ДИРЕКТОВЕДЕНИЕ (Андрей Иванов)

2 Ноября 2009

Контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе надо завести и вести. Ниже — размышления, аргументы и предложение профессиональных услуг.

Контекстная рекламная кампания в Яндекс.ДиректеЯ читал и даже писал довольно много текстов о поисковой (контекстной) рекламе, но почему-то большинство описаний плохо ложатся в сознание. Даже тексты Яндекса не исключение, вот, например, ответ на вопрос, почему поисковая реклама — самый эффективный вид рекламы в интернете.

Поисковая реклама — это объявление, показываемое, когда пользователь задает в строке запроса поисковой системы указанные рекламодателем ключевые слова.

Работая с поисковой рекламой, вы не навязываете пользователю информацию о своих товарах и услугах, не рассчитываете, что его взгляд случайно зацепится за ваше объявление. Вы целенаправленно предлагаете пользователю нужную ему информацию, когда он ее сам запросил.

Ежедневно Яндекс обрабатывает миллионы поисковых запросов. Среди них есть запросы и о вашем товаре.

Здесь все верно... и ни черта не понятно, особенно с первого раза. Четко произнести «объявление показываемое когда указанные» без тренировки сложно, а уж весь текст полностью да без бумажки — попробуйте сами, что получится.

Дело здесь не в «косноязычии» текстовиков Яндекса, они как раз хорошие. Дело в том, что этими словами пытаются кратко объяснить явление, которого ранее не было в истории рекламы и бизнеса, поэтому мышлению просто не на что «опереться». Неудивительно, что первые попытки выглядят столь казенными: «показываемые — запрашиваемые — рекламодателе оплачиваемые»... :0)

Явление, которое не с чем сравнить, описать трудно. Можно, конечно, с умным видом сказать, что главное НОВОЕ свойство контекстной рекламы — интерактивность. Но кто действительно понимает, что это значит?..

Давайте искать способы использования интерактивности в рекламе. В «традиционной» рекламе — не найдем. Придется оторваться от привычной жизни и немного пофантазировать. Например, изобрести способ как заработать миллион рублей на посредничестве по торговле автомобилями.

Каждый день в Москве продается не менее 100 автомобилей. Подчеркнем — каждый день. Это значит, что сегодня где-то в Москве ходят сотня тех, кто уже знает, в какие магазины они пойдут завтра за своими машинами; сотня, кто уже понял, какие им нужны машины, но еще не решили, где их будут покупать; сотня размышляющих, какую купить машину, и сотня человек, кому мысль «а не купить ли мне машину» только что пришла в голову...

За адреса не решивших, размышляющих и задумавшихся, за контакт с ними любой торговец машинами готов платить. Потому что в тот краткий миг, когда человек захотел, но еще не выбрал, он беззащитен перед рекламой. Профессиональный продавец, опираясь на желание покупателя, быстро убедит, что предлагаемая машина — и есть та самая мечта, которую наш будущий автовладелец вчера возжелал.

По словам В.Суворова, «настоящий охотник не считает проблемой попасть из ружья соболю в глаз. Найти соболя в лесу — вот проблема». Продать — не проблема! Найти человека, который только что захотел купить и еще не определился с выбором — мечта всех торговцев. Как быстро можно заработать миллион на торговле «тазиками» (Тольяттинский АвтоЗавод), если научиться ежедневно выделять по сотне потенциальных клиентов из многомиллионной толпы и брать за посредничество хотя бы 0,5%? По подсчетам выходит, что где-то за месяц. Только вот — КАК ИХ ВЫДЕЛИТЬ?!.

Именно здесь, в этой точке и проявляется главное свойство контекстной рекламы — та самая интерактивность, умение «поймать» потребителя в момент, когда его выбор еще не сделан.

Человек, чего-то захотевший, становится активным, ищущим. Он пытается найти способ решить свою проблему, получить информацию, которая поможет ему сделать это. Задает вопросы, вводит запросы в поисковую систему. И получает ответ — мгновенно. Реклама не раздражает, скорее, наоборот, воспринимается с благодарностью как своевременно поданный способ решения проблемы.

Запрос: «автомобили кредит москва».

Ответы:

Москва Кредит на иномарку От 9% в USD. 1-й взнос — 20%. Комиссия — 0%. Гибкий подход.

Москва АвтоСпецЦентр Ауди Ауди на Варшавке 91. Ауди с пробегом. Кредит на ваших условиях.

Это — ответы на вопрос в поисковую систему. И это же — наиболее эффективная сегодня рекламная технология. Пример реальный.

А вот про «тазики» в кредит ответов я не увидел, хотя ВАЗ подешевле Audi будет, т.е. потенциальных покупателей на порядки больше. Странно, правда? Столько в Москве фирм, продающих ВАЗы в рассрочку, и ни одна не использовала такую возможность?!. Причина уже названа: поисковая реклама сегодня — явление новое, непривычное. Через год-два все будет совсем иначе.

Один американец собирал на своем сайте заявки на «Лексусы» по цене ниже розничной. Собрав много заявок, получал приличную дилерскую скидку. Разницы между ценой дилера и ценой для покупателя оставалось вполне достаточно, свой миллион он заработал. Удачный рекламный ответ на поисковый запрос может многое. Может продать катер стоимостью 600 тысяч рублей. Может принести контрактов на три миллиона рублей в течение месяца при затратах на рекламу в 7 (семь) долларов. А может просто ежедневно обеспечивать звонки и письма от клиентов. Все это примеры из личной практики.

Рассмотрим, как надо правильно думать о контекстной (поисковой) рекламе.

  1. Необходимо для каждого запроса составить свой ответ.
  2. Необходимо решить, на какие поисковые запросы нужно рекламно отвечать.
  3. Необходимо решить, что свои ответы будут поддерживаться постоянно.

Давайте дальше по пунктам, начнем с первого. Сравните две фразы:

* «решить, на какие поисковые запросы нужно отвечать» и

* «подобрать ключевые слова, под которые будет показываться рекламное объявление, когда пользователь задает в строке запроса поисковой системы запрос, содержащий ключевые слова».

Почти одно и то же, но как по-разному воспринимается... Не стоит забивать себе голову «ключевыми словами», когда речь идет о контекстной рекламе.

Поисковая оптимизация сайта начинается с составления семантического ядра, т.е. списка запросов, в ответ на которые в Тор10 результатов поиска должна быть ссылка на продвигаемый сайт. В поисковой рекламе — ТО ЖЕ САМОЕ: составляете список запросов, в ответ на которые должно быть показано ваше рекламное объявление. Списки запросов для поисковой оптимизации и поисковой рекламы для одного сайта — одинаковы.

Второй пункт можно и не комментировать. Если запросы, на которые вы собираетесь предложить свой рекламный ответ, разные, то и ответы должны быть разными. Даже если запросы синонимичны. Хочет пользователь «аренду автомобиля» — дайте ему «аренду». Хочет «прокат автомобиля» — дайте «прокат»; кликов по «прокату» в ответ на запрос о «прокате» будет больше.

И третье — о постоянстве. Мы привыкли думать, что реклама проводится «кампаниями», какими-то акциями, имеющими начало и конец. В то же время, когда речь идет о поисковом продвижении, мысль движется в другую сторону, мол, продвину сайт, добьюсь хороших позиций, и это навсегда.

Уже из сравнения постановки задач SEO и SEA видно, что принципиальной разницы нет. Определив запросы, которые интересуют ваших покупателей, рекламу в ответ на них необходимо создать и поддерживать постоянно.

Вы ведь собираетесь заниматься своим бизнесом долго? В таком случае контекстная реклама гарантированно приведет к вам покупателей.


*
 
Другие статьи
28  Июня  2018
Особенности продвижения сайтов на Wordpress
Один из главных вопросов, которые встают перед начинающим вебмастером при создании сайта, - это выбор CMS. В этой статье мы рассмотрим основные возможности CMS Wordpress с точки зрения SEO продвижения.
12  Апреля  2019
Типы поисковых запросов

Поисковый запрос — это слово, фраза или целое предложение, которые пользователь вводит в строку поисковой системы (например, Яндекс или Google) с целью найти информацию по своему вопросу.

26  Апреля  2019
Как сделать расширенный сниппет в Яндекс
Сниппет представляет собой краткую информацию об интернет-ресурсе, которая выводится в выдаче Яндекс, Google и других систем.
26  Апреля  2019
Микроразметка Schema.org
Schema.org — это стандарт семантической разметки данных в интернете, который используют большинство поисковых систем.
26  Апреля  2019
Руководство по использованию атрибута rel=canonical для канонических URL
При работе сайта часто возникает проблема дублирования контента. Если рассматривать на примере интернет-магазина, частым случаем является создания одинаковых товаров в разных категориях.
Отправить письмо
Мы получим ваше сообщение на электронную почту и подготовим ответ.
Также вы можете прикрепить к сообщению файл.
Прикрепить файл
Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения с оплатой за результат
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности