8-800-_555-39-95

Бесплатный звонок по России

Покажите это вашим маркетологам 2

24  января  2013 

Прошлый раз я рассказывала, как разделять рекламные потоки посетителей в интернете с помощью технологии меток.

Сегодня, на основе предыдущего материала, я расскажу, как считать эффективность по данным статистики рекламной кампании в отдельности.

Эксперт в области поискового продвижения Валентина Горбенко

Как рассчитать эффективность рекламной кампании по данным статистики

Прошлый раз мы остановились на том, что получили таблицу: «Первичная таблица данных исследования результатов рекламной кампании»

Первичная таблица данных исследования результатов рекламной кампании

Теперь мы знаем, сколько стоит стоимость размещения на каждой площадке в отдельности.

Составляем вторую таблицу «Рассчитанная эффективность рекламной кампании по данным статистики из таблицы 1»

Рассчитанная эффективность рекламной кампании по данным статистики из таблицы 1

На основе метода получения данных статистики и подсчета капиталовложений, мы можем выяснить степень эффективности тех или иных маркетинговых действий. Например, вычислить эффективность от вирусного маркетинга, пиара, поисковой оптимизации и т.д.

Методика универсальна. С ее помощью можно рассчитать полезность практически всех действий, проводимых в Интернете.

Главная задача — найти ключевые точки, по которым будет проверяться эффективность.

Рассмотрим на примерах

Поисковая оптимизация

В столбец «число посетителей» следует поставить величину равную числу переходов в исследуемом месяце. В колонку «стоимость размещения» подставляется сумма затрат на оптимизацию в исследуемом месяце. Число качественных посетителей и целевых действий определяется пропорционально от величины всего поискового трафика.

Если мы хотим сравнить эффективность от работы оптимизатора в августе и сентябре, в столбец «число посетителей» следует записать разницу между числом переходов с поисковых систем в исследуемом и предыдущем месяце.

Пример: в августе на сайт из поисковиков пришли 1000 человек, в сентябре – 1400. Число качественных посетителей в сентябре — 1000. 80 целевых действий было совершено.

Считаем: число посетителей различается на 400 человек. Доля качественных посетителей составляет 1000/1400*100%=71 %. Доля целевых действий 80/1400*100%=5.7 %.

Стоимость оптимизации должна быть нам известна.

Стоимость посетителя считается, как отношение общей стоимости к числу посетителей

12000/1400=8,57 руб

Стоимость качественного посетителя 12000/1000=12 руб

Стоимость целевого воздействия 12000/80=150 руб

Сравнение эффективности работы оптимизатора в августе и сентябре

В результате работ по оптимизации, в сентябре число посетителей на сайте увеличилось на 400 человек. Заносим это

число в столбец «число посетителей».

Считаем число качественных посетителей. Для этого составляем пропорцию соотношения переходов с поисковых систем.

400 — 100%

X — 71%

X=71*400/100=284

Получается, что из 400 новых посетителей 284 были качественными.

В столбец «число качественных посетителей» заносим 284.

Эти 284 посетителей совершили целевые действия.

Конверсию считаем также по пропорции

80 — 1400

X — 284

X=284*80/1400= 16.22

Значит, в среднем из 284 человек целевые действия совершили 16 человек

PR

Эффективность пиара рассчитать трудно. Т.к. PR больше служит для узнаваемости марки (имиджевая составляющая), чем для быстрых прямых продаж.

Здесь мы рассмотрим, как рассчитать эффективность исходя из количества переходов по ссылкам.

Ссылки, как мы помним, для каждого метода надо маркировать. (Как маркировать ссылки читайте в предыдущем выпуске рассылки)

Число посетителей от PR считаем, как число промаркированных переходов с блогов и новостей.

Стоимость работ по PR равны сумме затрат на содержание сотрудника по PR, затраты на создание контента плюс стоимость размещения.

Остальные показатели рассчитываются как обычно.

Обратите внимание!

Не всегда при публикации статей можно поставить ссылку. В этом случае при анализе эффективности необходимо контролировать количество запросов информационных поводов, названия компании или названия торговой марки, т.к. целевая аудитория для поиска будет обращаться к поисковым системам (в Яндекс и гугл преимущественно, т.к. эти 2 поисковые системы являются лидирующими на российском рынке).

Скрытый маркетинг на форумах

Если в посты можно ставить ссылку с меткой, то смело это делаем.

Если это нельзя сделать, то число посетителей рассчитывается аналогично эффективности от пиар акций.

Вывод

В интернете легко можно посчитать эффективность для любой маркетинговой акции, рассчитать количество охваченных акцией пользователей, а также вычислить стоимость клиента по размеру всех затрат на маркетинговую акцию.

Если все данные собрать в таблицу, то будет наглядно видна эффективность от разного рода активностей.

По этой единой методике все маркетинговые акции можно сравнивать в общих цифрах.

Достоверно выяснять, какой вид наиболее удачен и/или дешев для вашей компании. Думать, на чем сконцентрироваться.




Другие статьи