• Главная
  • Кейсы
  • Рост конверсии в 5 раз после запуска канала контекстной рекламы

Рост конверсии в 5 раз после запуска канала контекстной рекламы

Срок достижения цели: 1 месяцев
Рекламный бюджет: 20 000 ­ 30 000 рублей
  • Рост заявок в 25 раз
  • Рост конверсии в 5 раз
  • Рост трафика в 5 раз
  • Заявки дешевле в 6 раз

Клиент: компания, занимающаяся продажей измерительных приборов.

Цель: получать 13 заявок в месяц. Регион продвижения – вся Россия.

Шаг 1. Настройка веб-аналитики

Проблема: длительный цикл продажи, товар довольно сложный и в основном это долгосрочные государственные закупки.
Оценить результат продвижения в виде заказов за месяц проблематично, так как продажа занимает не один месяц. Поэтому ориентиром оценки эффективности в большей степени стали именно звонки и запросы по электронной почте с сайта. Исходя из целей, на сайте был установлен подменный номер, а также форма «показать номер», чтобы отследить звонки и эффективные фразы именно с контекстной рекламы.
Решение: на сайте был установлен подменный номер, а также форма «показать номер», чтобы отследить звонки и эффективные фразы именно с контекстной рекламы.

Шаг 2. Работа с целевой аудиторией

Так как целевая аудитория обширная и очень разная, её разделили на мелкие группы. К каждой группе определили максимально соответствующие поисковые фразы и объявления. Затем расширили поисковые фразы за счет околотематических запросов.

Шаг 3. Запуск рекламной кампании

Для каждой группы были написаны разные объявления, в которых отрабатывались страхи и боли именно этой группы. Такой же подход применили к ретаргетингу - для того, чтобы «дожать» ушедших пользователей, было решено показывать объявления взависимости от целей, которые посетители достигли на сайте (нажал кнопку «Получить деньги» или посетил сайт, но не оставил заявку и т.п.)

Благодаря такому индивидуальному подходу удалось вернуть значительную часть посетителей и довести их до оформления заявки.

1) определяем эффективную цену клика для каждой группы ЦА 2) проводим А/В тестирование объявлений и фраз
3) анализируем полученные результаты: выбираем максимально эффективную аудиторию с точки зрения
  • цены посетителя и цены заказа;
  • кликабельности;
  • конверсии.

И на основе этих данных пересматриваем цену клика и текст объявления для каждой группы.В таблице ниже приведены стартовые показатели и показатели после 4 месяцев работы с сайтом.

В таблице ниже приведены стартовые показатели и показатели после месяца работы с сайтом.

Параметры
Было
Стало
Результат
Бюджет
20 000 руб.
30 000 руб.
Трафик
239
1 145
больше в 5 раз!
Заявки
1
25
больше в 25 раз!
Конверсия
0,4%
2%
больше в 5 раз!
Цена клика
27 руб.
25 руб.
меньше на 2 руб.
Цена заявки
6 917 руб.
1 106 руб.
меньше в 6 раз!
Результат после месяца работы специалистов Intelsib

Спустя всего один месяц после запуска рекламной кампании, была достигнута цель в получении 13 заявок. А спустя еще 3 месяца клиент стал получать 25 заявок, цена заявки была снижена в 6 раз!

Услуга: Контекстная реклама (РРС)

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности