ТОП-3 SEO Рейтинг Рунета
логотип

3 место

Рейтинг SEO-компаний — лучшие компании по продвижению сайтов — 2022

«Рейтинг Рунета» проанализировал 834 агентства по следующим критериям:
— количество клиентов на SEO-продвижении
— число крупнейших компаний России и мира на SEO-продвижении
— показатель полезности сайтов клиентов по мнению Яндекс
— выручка клиентов от услуг SEO
— возраст SEO-агентства.

Выбирая подрядчика из рейтинга SEO-компаний от «Рейтинг Рунета» вы можете быть уверены в успехе продвижения вашего сайта.

ТОП-3 Реклама CMS Magazine
логотип

3 место

Рейтинг агентств контекстной рекламы — 2022

CMSmagazine собрал все агентства, которые оказывают услуги по контекстной рекламе и имеют сертификаты Яндекс. Директ и/или Гугл Эдвордс. Рейтинг формировался на основе 4 ключевых факторов: количество сотрудников, возраст компании, количество клиентов, число отзывов. Чем выше эти показатели, тем выше место компании в рейтинге.

INTELSIB на рынке продвижения сайтов с 2005 года, наш опыт ведения контекстной рекламы — 17 лет. В нашей компании работает 136 сертифицированных специалистов.

ТОП-3 Маркетинг Рейтинг Рунета
логотип

3 место

Рейтинг агентств интернет-маркетинга — 2022

«Рейтинг Рунета» собрал опытные и креативные студии с хорошей репутацией. Из 996 в финальный ТОП попали 200 подрядчиков, которым Рунет присвоил баллы по двум показателям: лучшие SEO компании и лучшие агентства контекстной рекламы.

Средний балл INTELSIB: 5,36 — это выше, чем у 99% компаний.

ТОП-3 SEO Рейтинг Рунета
логотип

3 место

Рейтинг SEO-компаний — лучшие компании по продвижению сайтов — 2022

«Рейтинг Рунета» проанализировал 834 агентства по следующим критериям:
— количество клиентов на SEO-продвижении
— число крупнейших компаний России и мира на SEO-продвижении
— показатель полезности сайтов клиентов по мнению Яндекс
— выручка клиентов от услуг SEO
— возраст SEO-агентства.

Выбирая подрядчика из рейтинга SEO-компаний от «Рейтинг Рунета» вы можете быть уверены в успехе продвижения вашего сайта.

ТОП-1 SEO Рейтинг Рунета
логотип

1 место

Рейтинг агентств интернет-маркетинга — 2022

«Рейтинг Рунета» собрал опытные и креативные студии с хорошей репутацией. Из 996 в финальный ТОП попали 200 подрядчиков, которым Рунет присвоил баллы по двум показателям: лучшие SEO компании и лучшие агентства контекстной рекламы.

Средний балл INTELSIB: 9,41 — это выше, чем у 100% компаний.

ТОП-6 Маркетинг Рейтинг Рунета
логотип

6 место

Рейтинг агентств комплексного продвижения в интернете 2023

«Рейтинг Рунета» собрал топ-фирмы, рекламные агентства и студии, умеющие оказывать комплексные услуги интернет-продвижения. Например, SEO-оптимизация плюс ведение контекстной рекламы. При создании рейтинга оценивалась выручка, число клиентов и средний срок работы с ними, опыт и специализация на маркетинге и продвижении.

ТОП-4 SEO RunetAwards
логотип

4 место

Рейтинг SEO-компаний — 2023

RunetAwards — независимый рейтинг digital-компаний России, построенный на основе анализа 47 параметров. Каждому агентству присуждена объективная оценка. Чем выше компания в рейтинге, тем лучше ее достижения, уровень экспертности и сервис.

Как увеличить долю целевых лидов в 4,6 раз

Услуга: целевой контекст, seo-оптимизация, маркетинг-аналитика.

Клиент: коллекторское агентство.

Начало работы: апрель 2015 года.

Особенность: целевая заявка — возврат долга суммой более 750 000 рублей.

Показатели на начало работ.

Проблема: низкая доля целевых лидов - 12,6%.

Цель: увеличение количества целевых лидов в 1,5 раза.

Процесс работы

Работа с рекламными каналами (контекстная реклама)

История клиента началась с услуги «Целевой контекст», в рамках которой конверсия из трафика в лиды была увеличена до 16%.

Достигнуть высокого показателя помог непрерывный цикл работ, лежащий в основе нашего подхода к управлению контекстной рекламой.

При анализе рекламных каналов выявили, что по запросам, включающим слово «возврат» конверсия выше, чем по остальным. Решили масштабировать данный сегмент, и увеличили ставки на данные фразы.

Результаты A/B теста:

Период Трафик Бюджет Конверсия Стоимость лида Отказы
До корректировок 22 596 4,55% 596 4,17%
После корректировок 51 1 998 9,80% 400 6,45%

Трафик увеличился в 2,3 раза и, что интересно, конверсия тоже увеличилась 2,1 раза. В работу был внедрен вариант b (с увеличенными ставками).

При столь внушительных показателях конверсии цель не была достигнута, так как, со слов клиента, целевыми являлись всего 16% полученных лидов.

Было решено подключать услугу «Маркетинг-аналитика» для изучения портретов целевой аудитории и дальнейшей оптимизации сайта под нее.

При изучении сайта с точки зрения целевого клиента, мы поняли, что на сайте нет информации о том, что компания работает только с долгами от 750 000 рублей.

Соответственно, в первую очередь, добавили ограничители для отсечения не целевой аудитории.

1. Добавление ограничителей в заголовок сайта

Добавление ограничителей в заголовок сайта

2. В текст объявлений контекстной рекламы

Добавление ограничителей в объявления контекстной рекламы

Результат

Этап внедрения Трафик Бюджет Конверсия в лид Количество лидов Количество целевых лидов Цена целевого лида
До 1 981 56 364 9,2% 183 32 1 761
После 3 384 101 251 7,6% 257 51 1 985

Как видно из таблицы, конверсия в лиды резко снизилась, но количество целевых заявок в первый же месяц выросло на 57%, с незначительным увеличением стоимости целевого лида (в рамках L3) — что и нужно было клиенту.

Изменение сайта

Один из важнейших этапов маркетинг-аналитики — анализ целевой аудитории и конкурентов, на основании которых строится стратегия продвижения услуги.

В результате детального анализа стало понятно, что в данном виде сайт не соответствует потребностям потенциальных клиентов. Принято решение полностью изменить сайт.

Требовались следующие доработки:

Полный редизайн сайта

Цель — сайт должен вызывать доверие и чувство безопасности.

Первое, что было изменено в сайте — придание ему более современного вида в спокойной цветовой гамме.

Старый сайт Скриншот сайта 1

Новый сайт Скриншот сайта 2

После полного редизайна сайта был проведен ряд A/B тестов с целью увеличения конверсии в целевые лиды.

Изменение сайта. A/B тест №1.

Замена подзаголовка на главной странице.

Цель: Увеличить кликабельность конверсионной кнопки.

Старый вариант

Старый вариант

Тестируемый вариант

Тестируемый вариант

Результат: Второй вариант подзаголовка главной страницы победил с ростом конверсии с 2,65% до 3,65%.

Изменение сайта. A/B тест №2.

A/B тест №2. Скрытие блоков «Взысканные долги» и страницы «Наши клиенты» с главной страницы.

Цель: Оценить влияние наличия данных блоков на конверсию.

Блоки на главной странице

Блоки на главной странице

В результате конверсия выросла на 9%. Прирост находится в рамках погрешности, т.е. данные блоки не влияют на выбор клиента.

Изменение сайта. A/B тест №3.

Эксперимент с заменой заголовка главной страницы.

Цель: Увеличить кликабельность конверсионной кнопки.

Старый вариант

Старый вариант

Тестируемый вариант

Тестируемый вариант

Результат: Тестируемый вариант выиграл с конверсией 3,13% против 2,59%.

Изменение сайта. A/B тест №4.

Эксперимент с формой на сайте.

Цель: Увеличение конверсии в целевые лиды.

Основная проблема клиента - большое количество не целевых лидов. Для выявления причины и метода отсечения не целевых клиентов, была изучена схема работы с потенциальными клиентами на этапе отправки заявки с сайта.

Специфика работы компании:

Схемы работы

Схемы работы

Первоначальная форма на сайте

Первоначальная форма на сайте

Выявленные проблемы на этапе получения заявки:

На самом деле компании были важны только 4 вопроса из 47 в анкете:

План действий:

Новая форма

Новая форма

Результаты внедрения формы

Этап внедрения Трафик Заявок Конверсия в заявку Целевых заявок Конверсия в целевую заявку
До 3 925 105 2,68% 72 1,83%
После 2 397 80 3,34% 80 3,34%

Конверсия в заявку увеличилась в 1,3 раза.

Конверсия в целевую заявку увеличилась в 2 раза.

Внедрение портретов

На старой версии сайта было всего 2 страницы по возврату долга: для физических лиц и юридических лиц, с практически одинаковым контентом.

Для выявления основных страхов и зацепок целевой аудитории проведен анализ форумов, сайтов отзывов, блогов и конкурентов.

При сегментации строились эмоциональные портреты представителей групп целевой аудитории и описывался их психотип.

После изучения аудитории и поисковых запросов было решено разделить эти два портрета на более узкие сегменты и для каждого создать отдельную страницу с уникальным контентом, отзывами, изображениями, формами обратной связи.

Возврат долгов для физических лиц

Возврат долгов для юридических лиц

Пример созданной страницы для портрета взыскание алиментов

Пример созданной страницы для портрета взыскание алиментов

Отработка страхов и критериев выбора целевой аудитории

В ходе анализа целевой аудитории были определены общие для большинства портретов страхи и критерии выбора, и добавлены в блок преимуществ на страницы портретов и главную.

Критерии:

Страхи:

Блок преимуществ

Блок преимуществ

В качестве социальных доказательств были созданы разделы «Портфолио» и «О нас».

Раздел «Портфолио» содержит страницы:

Раздел «Портфолио»

Раздел «Портфолио»

Раздел «О нас» содержит:

Раздел «О нас»

Раздел «О нас»

Работа с рекламными каналами (SEO-оптимизация)

В мае 2016 мы предложили клиенту увеличить трафик из естественной выдачи за счет SEO-оптимизации сайта, с целью увеличения продаж. Семантическое ядро для продвижения в выдаче поисковых систем выбирали, опираясь на статистику конверсии фраз в контекстной рекламе.

Рост трафика

Рост трафика

Рост конверсии

Рост конверсии

Благодаря тому, что предварительно были выбраны самые конверсионные фразы, конверсия данного рекламного канала достигла ~20%, несмотря на то, что трафика намного меньше, чем из контекстной рекламы.

Итоги

В результате подключения SEO, редизайна сайта, внедрения портретов, отработки критериев выбора и страхов были достигнуты следующие результаты:

Органический поиск Контекстная реклама Всего
Источник Было Стало Было Стало Было Стало
Бюджет 18 225 57 240 65 274 78 239 157 918 181 579
Трафик 180 521 2 579 3 177 2 759 3 698
Цена
посетителя
101 110 25 25 57 49
Конверсия
в лид
5% 27,64% 10,55% 3,71% 10,18% 7,08%
Лидов 9 144 272 118 281 262
Цена лида 2 025 398 240 663 562 693
Целевых
лидов
нет
данных
57 нет
данных
90 32 147
Цена
целевого лида
1 004 869 4 935 1 235
Продаж нет
данных
нет
данных
нет
данных
нет
данных
10 33
Цена
продажи
15 792 5 502

Как видно из таблицы, на момент начала работ у клиента было много заявок с контекстной рекламы стоимостью всего 240 рублей, при конверсии сайта - 10,18%.

Контекстную рекламу клиент вел силами штатного специалиста и, на первый взгляд, причин для привлечения стороннего подрядчика нет.

Но при более глубоком изучении воронки продаж становится понятно, что большая часть заявок не целевые.

Основная проблема: 87,5% лидов — не целевые.

На момент начала работ с клиентом была поставлена цель — увеличение количества целевых лидов в 1,5 раза.

В результате подключения комплексного продвижения, включающего в себя услуги:

Доля целевых лидов была увеличена с 12% до 56%.

Наиболее конверсионным источником целевых лидов — органический поиск. Конверсия в заявку - 27,64%.

Что дало положительный результат

Отсечение нецелевой аудитории

Добавили ограничители в контекстной рекламе и в заголовке на сайте.

Редизайн сайта

Изменили дизайн сайта — сделали его более современного вида в спокойной цветовой гамме. Внедрили результатов A/B тестов.

Внедрение портретов

Выделили основные портреты целевой аудитории и создали отдельные страницы под каждый случай с уникальным контентом.

Отработка страхов и критериев выбора

Добавлены новые разделы: «Портфолио» и «О нас», содержащие информацию повышающую доверие к компании и подтверждающие ее уровень профессионализма.

Расширение источников трафика

Подключили SEO-оптимизацию сайта по высоко конверсионным фразам на основе статистики в контекстной рекламе.

Итоги работ:

В результате подключения комплексного продвижения, включающего в себя услуги:

Доля целевых лидов была увеличена с 12% до 56%.

Наиболее конверсионным источником целевых лидов — органический поиск. Конверсия в заявку - 27,64%.

Рост трафика Рост трафика

Рост конверсии Рост конверсии

Назад к кейсам

Оставьте заявку На продвижение и получите нашу книгу в подарок

Наш менеджер свяжется с вами в течение часа, уточнит детали и ваши цели. Затем технические специалисты подберут запросы и разработают стратегию продвижения вашего сайта.

В подарок вы получите бумажную версию нашей книги про интернет-маркетинг и SEO-продвижение сайтов.

фотография книги
эмблема в виде двуглавого орла

Книга одобрена Министерством образования и науки РФ и является официальным пособием в 24 вузах страны, в том числе в нашем родном НГУ.

  • 553 страницы практического опыта по увеличению продаж в интернете.
  • 16 развернутых кейсов реальных клиентов.
  • Стоимость книги в обычных книжных — 995 руб.

Нажимая кнопку «Получить предложение», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

000000