• Главная
  • Кейсы
  • Как увеличить поисковый трафик на 7,5 тысяч посетителей за год в интернет-магазине часов

Как увеличить поисковый трафик на 7,5 тысяч посетителей за год в интернет-магазине часов

Рекламный бюджет: 183 400 рублей в месяц
Описание
Процесс

  • Рост лидов
    в 8,5 раз
  • Рост конверсии
    с 0,13% до 0,73%
  • Рост трафика
    в 1,5 раза

Клиент: интернет-магазин часов.

Начало работы: февраль, 2018 года.

Показатели на начало работ.

  • Трафик: 12 724
  • Количество лидов: 17
  • Стоимость лида: не известно

Цель: увеличение оборота интернет-магазина в 2 раза и рост целевого трафика.

Результаты по услугам Целевой контекст и Продвижение по трафику:
  • Суммарное количество лидов увеличилось в 8,6 раз - с 17 до 197 штук;
  • Общий трафик сайта вырос в 2,25 раз - с 14 213 до 32 034 посетителей;
  • Оборот увеличился в 1,69 раз.

Целевой контекст и Трафик. Лиды

Целевой контекст и Трафик. Лиды
Процесс работы

Клиент обратился в Intelsib с задачей увеличения оборота интернет-магазина в 2 раза и роста целевого трафика за счет привлечения уникальной аудитории. На момент старта работ, у клиента был опыт поискового продвижения сайта и ведения контекстной рекламы с другим подрядчиком.

Однако клиент не был удовлетворен прогнозируемым результатом дальнейшего сотрудничества и решил обратиться в компанию Intelsib.

Исходя из целей клиента, мы провели анализ сайта и текущей рекламной кампании. По итогам проверки, клиенту был предложен пакет услуг:

  • Целевой контекст;
  • Продвижение по трафику.
пакет услуг

Перед запуском работ, мы ознакомились с уровнем трафика, приходящего из поисковых систем и контекстной рекламы на сайт клиента.

Через органическую выдачу в интернет-магазин переходили 12 724 посетителя в месяц, из них брендовый трафик - 5 761 посетитель. С Яндекс.Директ и Google.Adwords было зафиксировано 1 489 посещений в месяц.

Канал

Трафик общий

Брендовый трафик

Лидов

Конверсия

Поисковое продвижение

12 724

5 761

17

0,13%

Контекстная реклама

1 489

-

-*

-

*Количество лидов с контекстной рекламы до старта сотрудничества с Intelsib не известно.

Ввиду некорректной настройки целей в счетчике Яндекс.Метрика, количество лидов с площадок контекстной рекламы до обращения в Intelsib не известно. Итоговые результаты будут учитываться лишь с показателей поискового продвижения.

Процесс работы. Целевой контекст

Первоочередно к запуску готовилась услуга “Целевой контекст”. Исходя из заполненного брифа клиент сообщил, что результатом работ станет получение максимума лидов с площадок Контекстной рекламы. Исходя из целей, была предложена оптимальная стратегия для развития сайта - “Максимум лидов в рамках заданного бюджета”. Рекламная кампания была подключена на все регионы России.

Также клиент обозначил, что стоимость лида не должна превышать 1 000 руб. Мы произвели расчет L3 - стоимость лида, в рамках которой будет достигаться окупаемость рекламных вложений не менее, чем 300%.

Расчет L3 (Цена лида для окупаемости 300%

Конверсия в продажи

50%

Средний чек, рублей

12 000

Маржа

44%

Прибыль, рублей

5 280

Выгодная стоимость заявки, рублей

880

L3 = 880

Итоговый бюджет на управление Целевым контекстом составил 41 400 руб. /мес.

В процессе создания объявлений и проведения тестов, было принято решение о формировании отдельной рекламной кампании для брендовых запросов. Это позволило более гибко регулировать ставки для брендовых фраз и увеличивать количество лидов с них.

Пример объявления

Пример объявления 1

Быстрые ссылки в объявлениях были изменены с позиций каталога “настенные часы”, “наручные часы” и т.д. на более привлекательные и информативные для клиентов страницы сайта, например “акции”, “сервис”, “гарантии” и “доставка”. Для увеличения конверсии, во второй заголовок объявления была помещена информация о бесплатной доставке.

Пример объявления

Пример объявления 2

Процесс пересмотра ставок объявлений - одна из самых значимых работ в управлении Целевым контекстом. Благодаря отслеживанию высоко конверсионных и эффективных объявлений, мы можем положительно влиять на оптимизацию затрат без потери качественных показателей в виде роста целевых лидов.

Таким образом, в рамках данного проекта мы изменили стратегию назначения ставок, где вместо затрат отдельного бюджета для площадок стали распределять средства по наиболее конверсионным объявлениям среди всех площадок. В результате, значительно сократили расходы на кампании.

Месяц

Бюджет на клики, руб

Клики

Лиды

Цена лида, руб

Конверсия, %

Февраль, 2018

12 402

3 717

17

620

0,54%

Март, 2018

28 403

9 749

67

424

0,69%

Апрель, 2018

23 326

9 088

35

666

0,39%

Май, 2018

31 784

11 146

20

1 589

0,18%

Июнь, 2018

27 093

10 230

24

1 129

0,23%

Июль, 2018

33 198

10 965

37

897

0,34%

Август, 2018

36 444

13 080

46

792

0,35%

Сентябрь, 2018

39 240

13 690

36

1 089,9

0,26%

Октябрь, 2018

43 014

12 890

22

1 955

0,17%

Ноябрь, 2018

40 647

12 203

15

2 709,8

0,12%

Декабрь, 2018

44 455

13 513

49

907

0,36%

Январь, 2019

39 444

11 669

48

821,7

0,41%

Февраль, 2019

36 291

12 225

53

684,7

0,43%

Процесс работы. Динамика результатов

С момента старта сотрудничества, количество кликов за один год с площадок контекстной рекламы увеличилось в 3,3 раза.

Количество кликов. Целевой контекст

Количество кликов. Целевой контекст

Колебания количества лидов тесно связаны с сезонностью тематики бизнеса, а также со внесением корректировок в объявления и рекламную кампанию в целом.

За оцениваемый период, количество лидов увеличилось в 3,1 раз.

Количество лидов. Целевой контекст

Количество лидов. Целевой контекст
Процесс работы. Целевой контекст

Цена лида варьировалась в соответствии с количеством получаемых лидов. В месяцы со спадом сезонного спроса, стоимость лида превышала целевую. Однако в остальные месяцы на протяжении оцениваемого периода сотрудничества, цена лида не превышала L3, что говорит о достижении окупаемости рекламных вложений.

Цена лида. Целевой контекст

Цена лида. Целевой контекст

Итоговые результаты управления Целевым контекстом:

  • рост трафика с 3 717 до 12 225 посетителей;
  • рост лидов с 17 до 53 штук;
  • цена лида находится в зоне окупаемости L3.
Процесс работы. Продвижение по Трафику

SEO-специалисты провели оценку внутреннего и внешнего состояния сайта, после чего был сформирован первый список работ для оптимизации сайта и увеличения трафика.

Список основных работ по трафику в рамках проекта:

  • технический и поисковый аудит сайта - исправление ошибок индексации, улучшение коммерческих факторов, приведение сайта в конкурентоспособный вид с точки зрения Поисковых систем;
  • подбор Семантического ядра и постраничное распределение Ключевых фраз;
  • внедрение запланированных изменений на сайт;
  • написание оптимизированных текстов;
  • внешняя оптимизация сайта;
  • внедрение изменений по каталогу, исходя из запросов пользователей для поддержания динамики роста трафика.

Учитывая одну из целей клиента - увеличение количества посетителей интернет-магазина, мы предложили Продвижение по трафику с достижением цели 7 100 уникальных целевых посетителей по регионам России. Стоимость одного посетителя = 20 рублей.

Прогноз увеличения целевых посетителей через органическую выдачу

Месяц

Базовый трафик

Прогноз привлеченного трафика

План суммарного трафика

Март, 2018

7 632

200

7 832

Апрель, 2018

6 048

500

6 548

Май, 2018

5 832

900

6 732

Июнь, 2018

6 264

1 400

7 664

Июль, 2018

6 768

2 100

8 868

Август, 2018

7 272

3 200

10 472

Сентябрь, 2018

6 840

4 300

11 140

Октябрь, 2018

7 344

5 700

13 044

Ноябрь, 2018

7 344

6 400

13 744

Декабрь, 2018

8 856

6 700

15 556

Январь, 2019

7 200

7 100

14 300

Февраль, 2019

7 992

7 100

15 092

Итоговый бюджет на продвижение в поисковых системах составил 142 000 руб. /мес. + НДС.

Помимо основного списка работ, необходимым изменением стало создание региональных поддоменов для тринадцати городов и отдельного домена для Москвы.

Также для достижения прогнозируемого уровня трафика, на сайте был внедрен функционал тегов в каталоге, с помощью которого, по мере сбора Семантического ядра, проводилось расширение количества продвигаемых страниц.

Было

Было 1

Стало

Стало 1

Чем удобнее покупателю оформить покупку, тем выше конверсия сайта. Для влияния на рост целевых действий, были изменены кнопки оплаты.

Было

Было 2

Стало

Стало 2
Процесс работы. Динамика результатов

Трафик: показатели роста

Период

Весь поисковый трафик

Привлеченный трафик

Брендовый трафик

Базовый трафик

Февраль, 2018 (до начала сотрудничества)

12 724

-1 029

5 761

7 992

Март, 2018

12 254

-1 212

5 834

7 632

Апрель, 2018

11 948

1 062

4 834

6 048

Май, 2018

12 664

2 096

4 736

5 832

Июнь, 2018

12 550

2 220

4 066

6 264

Июль, 2018

15 710

4473

4 469

6 768

Август, 2018

16 853

5 183

4 398

7 272

Сентябрь, 2018

16 541

4 866

4 835

6 840

Октябрь, 2018

16 261

4 158

4 759

7 344

Ноябрь, 2018

18 742

6 024

5 104

7 344

Декабрь, 2018

26 311

11 157

6 298

8 856

Январь, 2019

20 838

8 543

5 095

7 200

Февраль, 2019

19 809

7 749

4 068

7 992

Несмотря на отклонения фактических показателей от прогнозных значений в октябре и ноябре 2018 года, во все другие месяцы нам удалось перевыполнить планы по привлечению целевой аудитории.

Трафик. Сравнение прогноза с полученными результатами

Трафик. Сравнение прогноза с полученными результатами
Продвижение по трафику. Динамика результатов

Трафик: результат поискового продвижения

Месяц

Весь поисковый трафик

Лиды

Конверсия, %

Цена лида, руб.

Февраль, 2018 (до начала сотрудничества)

12 724

17

0,13%

-

Март, 2018

12 254

12

0,10%

11 210

Апрель, 2018

11 948

206

1,72%

653

Май, 2018

12 664

106

0,84%

1 269

Июнь, 2018

12 550

86

0,69%

609

Июль, 2018

15 710

124

0,79%

851

Август, 2018

16 853

138

0,82%

886

Сентябрь, 2018

16 541

116

0,70%

990

Октябрь, 2018

16 261

138

0,85%

711

Ноябрь, 2018

18 742

182

0,99%

781

Декабрь, 2018

26 311

106

0,40%

1 581

Январь, 2019

20 838

132

0,63%

1 291

Февраль, 2019

19 809

144

0,73%

1 183

Итоговые результаты по услуге Продвижение по трафику:

  • Трафик увеличился на 7 749 посетителей.
  • Количество лидов из поисковых систем за один год увеличилось в 8,5 раз!
  • Конверсия в лиды для трафика из органической выдачи увеличилась с 0,13% до 0,73%
Общие результаты рекламных кампаний

Целью клиента было увеличение оборота интернет-магазина в 2 раза за один год. На графике представлены результаты роста в количественных показателях.

Целевой контекст и Трафик. Рост оборота

Целевой контекст и Трафик. Рост оборота

В феврале, начав работы по услуге Целевой контекст, финансовые показатели упали. Данная ситуация считается нормой, потому что специалистам требуется время на настройку и запуск рекламной кампании.

В марте, после запуска услуги Трафик, показатели по обороту начали ощутимо расти и в апреле нам удалось достигнуть цель клиента - увеличить оборот интернет-магазина в 2 раза.

В феврале 2019 года мы практически вернулись на целевые финансовые показатели.

Комбинирование двух разных услуг - поисковое продвижение и управление контекстной рекламой, является гарантией результата - роста целевого трафика и лидов.

Целевой контекст и Трафик. Лиды

Целевой контекст и Трафик. Лиды

Результаты по услугам Целевой контекст и Продвижение по трафику:

  • Суммарное количество лидов увеличилось в 8,6 раз - с 17 до 197 штук;
  • Общий трафик сайта вырос в 2,25 раз - с 14 213 до 32 034 посетителей;
  • Оборот увеличился в 1,69 раз.

Хотите узнать, как можно улучшить Ваш сайт?
Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Отправить письмо
Мы получим ваше сообщение на электронную почту и подготовим ответ.
Также вы можете прикрепить к сообщению файл.
Прикрепить файл
Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения с оплатой за результат
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности