• Главная
  • Кейсы
  • Рост количества заявок в 4,5 раз после максимального взаимодействия с целевой аудиторией

Рост количества заявок в 4,5 раз после максимального взаимодействия с целевой аудиторией

Срок достижения цели: 5 месяцев
Рекламный бюджет: 55 000 рублей
  • Посещаемость сайта выросла в 3 раза
  • Рост количества заявок
    в 4,5 раз
  • Рост конверсии
    в 2 раза
  • Снижение стоимости посетителя в 3,3 раза
  • Снижение стоимости заявки в 4,3 раза

Клиент: Школа моделей. Основное направление – проведение курсов для моделей и любых желающих овладеть модельными навыками.

Цель: получение 200 лидов (обращений в компанию) в месяц при сохранении рекламного бюджета 55 000 рублей.

Начало работы: октябрь 2014 года.

Шаг 1. Определение целевой аудитории сайта

Проблема: нет четкого понимания кто является целевой аудиторией сайта.

Для решения задачи на первом этапе был проведен анализ целевой аудитории, включающий изучение проблем, которые клиенты хотят решить, записавшись в школу, а также болей и страхов, которые останавливают их на пути обращения в агентство.

Было выявлено:
По результатам исследования оказалось, что значительная часть аудитории не была задействована, поскольку компания продвигалась в поисковых системах только по запросам для «горячих» клиентов, уже готовых записаться на курсы (запросы типа «поступить в школу моделей»). При этом упускались «теплые» клиенты, имеющие потребность в услугах школы, которые обращались к поисковым системам с запросами типа «как научиться красиво ходить».

Решение проблемы:

  1. Разделение целевой аудитории на два портрета: "Хочу стать моделью" и "Хочу быть уверенной в себе".
  2. Для каждого портрета было подобрано семантическое ядро:
  • Для портрета "Хочу стать моделью" посадочные страницы продвигали по горячим запросам;
  • Для портрета "Хочу быть уверенной в себе" посадочные страницы продвигали по теплым запросам.

Результат:
Увеличение трафика в 2,3 раза;
Увеличение количества лидов в 4 раза;

При неизменном рекламном бюджете стоимость лида снизилась с 1 078 руб. до 246 руб.

Шаг 2. Точечное воздействие на целевую аудиторию

Проблема: нет четкого понимания кто является целевой аудиторией сайта.

Было разработано 2 разных сайта по каждый портрет целевой аудитории в которых внедряли зацепки в соответствии с критериями выбора, учитывая страхи,боли и возражения каждого портрета:

  • те, кому модельные навыки необходимы для саморазвития;
  • те, кто настроен на профессиональную карьеру модели.

Для повышения конверсии на сайте постоянно запускались различные акции, ориентированные на целевую аудиторию.

Сложность проекта:
Достижение целей клиента осложнялось большим количеством сильных конкурентов на московском рынке. Кроме того, обнаружилась проблема с низким уровнем трафика в тематике. Поэтому было задействовано максимальное количество рекламных источников: помимо традиционных Яндекс.Директ и Google Adwords была подключена таргетированная реклама Вконтакте и сервисах Mail.ru, а также видеореклама на Youtube.

Результат

Увеличение трафика в 3,2 раза;

Увеличение количества обращений в 4,3 раза;

Увеличение конверсии на 34%;

Снижение стоимости посетителя в 3,3 раза;

Снижение стоимости одного обращения в компанию – в 4,3 раза.

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности