• Главная
  • Кейсы
  • Увеличение количества лидов в 3,5 раза за счет изменения источника трафика

Увеличение количества лидов в 3,5 раза за счет изменения источника трафика

Срок достижения цели: 5 месяцев
Рекламный бюджет: 32 491 - 35 995 рублей
  • Рост трафика
    в 5 раз
  • Рост лидов
    в 3,5 раза
  • Цена посетителя ниже
    в 6,3 раза
  • Цена лида ниже
    в 4,3 раза

Клиент: московский салон по пошиву штор на заказ, продаже готовых изделий, карнизов и жалюзи.

Цель: повысить видимость в поисковых системах при сохранении бюджета

Шаг 1. Выбор более продуктивной стратегии

Проблема: низкая видимость в поисковых системах

Благодаря "Классическому SEO-продвижению" было выявлено, что вложения в продвижение не окупаются и для поиска новых заказов надо разработать другую стратегию.

Решение проблемы: переход на "Маркетинг-аналитику"

Шаг 2. Установка счетчиков и определение целевой аудитории

На сайте были установлены счетчики для отслеживания фактической конверсии сайта, анализа трафика, качества аудитории и источников посещения. Далее проведен анализ целевой аудитории и выявление причин отсутствия заказов. Это дало понимание текущей ситуации и причины низкой окупаемости рекламных затрат. Был выявлен доходный сегмент целевой аудитории – гос.организации.

Было выявлено, что основная аудитория - покупатели с доходом от среднего и выше, где доходный сегмент составили гос.организации. Причина отсутствия заявок - несоответствие ожиданиям клиента при переходе на сайт:

  • старомодный дизайн
  • низкое качество загруженных фото проектов
  • впечатление непрезентабельности и непрофессиональности
Шаг 3. Доработка функционала сайта

Проблема: сайт неудобен для пользователя

Анализ юзабилити показал, что:

  • посетители терялись, не могли найти, как заказать шторы;
  • также не могли понять, что в наличии, а что под заказ.
В итоге потенциальный заказчик покидал сайт

Решение:

  1. Заменены названия конверсионных кнопок у товаров «Заказать замер» на «Хочу такие же шторы»;
  2. Возвращена работоспособность важным кнопкам «Вызов замерщика» и «Вызов дизайнера»;
  3. Функция «Поиск по сайту», раздел «Акции» был перенесен в верхнее меню сайта.
Шаг 4. Привлечение целевой аудитории

Проблема: классическое SEO невыгодно по причине дороговизны высокочастотных запросов

Решение: чтобы реклама окупалась и росли продажи было принято решение привлекать нужную целевую аудиторию с более дешевого трафика. Для этого проект был переведен на услугу «Тотального продвижения» с подключением контекстной рекламы.

Результат: список низкочастотных запросов исчислялся тысячами, таким образом охват потенциальных покупателей был максимальным, а цена продвижения - ниже.

Было
Стало
Результат
Трафик
746
3 813
рост в 5 раз
Количество лидов
10
35
рост в 3.5 раз
Стоимость лида
3 999
928
дешевле в 4.3 раза
Цена посетителя
53.6
8.5
дешевле в 6.3 раза
Бюджет
35 995
32 491
меньше в 1.2 раза!
Результат после проведенных работ через 5 месяцев

Специалистам Intelsib удалось достигнуть окупаемости вложений с 200% до 500% при снижении стоимостьи заявки от 2 000 рублей до 928 и при этом общий рекламный бюджет также был снижен

Услуга: Классическое SEO-продвижение

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности