• Главная
  • Кейсы
  • Использование партнерских программ на рынке микрофинансирования

Использование партнерских программ на рынке микрофинансирования

  • Количество заявок выросло в 5 раз
  • Цена обращения снизилась в 3,3 раза
  • Максимальная конверсия составила 5,22%

Клиент: микрофинансирование населения, онлайн­выдача займов по России.

Цель: выход c начальным нулевым трафиком на точку безубыточности (стоимость одного выданного займа не должна превышать 500 рублей).

Шаг 1. SEO-продвижение

В качестве основных каналов продвижения были выбраны классическое поисковое продвижение по ключевым регионам – Новосибирск и Москва и размещение контекстной рекламы по всей России. Спустя месяц после начала продвижения было принято решение о подключении партнерских программ в качестве тестового канала для роста трафика. Данное решение позволило сократить цену лида в два раза.

Этап

Период

Всего
заявок

Одобренные
займы

Конверсия
одобрения

Бюджет

Стоимость
заявки, руб.

Стоимость
выданного займа, руб.

Начало работ
23.03.15-05.04.15
1167
68
5,83%
139165
119
2047
Подключение партнерских программ
06.04.15-19.04.15
2273
170
7,48%
174145
77
1024
Расширение количества партнерских программ
20.04.15-03.05.15
2663
193
7,25%
199085
75
1032
Снижение бюджета на партнерские программы и контекст. Усиление SEO
04.05.15-17.05.15
1620
125
7,72%
122983
76
984
Шаг 2. Партнерские программы

Основным критерием выбора партнерских программ стала прогнозная цена лида. Кроме того, по большей части программ сотрудничество начиналось с тестового периода, по итогам которого принималось решение о прекращении или продолжении работы. В итоге было выбрано 10 наиболее эффективных программ, например http://zaimibez­otkaza.ru, http://microzajm.ru

Период

Бюджет

Всего
заявок

Одобренные
займы

Конверсия
одобрений

Стоимость
заявки

Стоимость
выданного займа

Доля заявок от
общего количества

Доля одобренных заявок
от общего количества

23.03.15-05.04.15
48480
730
33
4,52%
66
1469
62,55%
48,53%
06.04.15-19.04.15
86460
1313
60
4,57%
66
1441
57,77%
35,29%
20.04.15-03.05.15
109560
1617
82
5,07%
68
1336
60,72%
42,49%
04.05.15-17.05.15
48600
715
23
3,22%
68
2113
44,14%
18,40%
18.05.15-25.05.15
44880
699
22
3,15%
64
2040
60,36%
30,56%
Среднее
4,11%

Однако в дальнейшем с изменением подхода к SEO-продвижению бюджет на партнерские программы был сокращен. Было установлено, что SEO-продвижение является самым эффективным вложением средств.

Была выявлена специфика проекта – конверсия одобрения займов из различных каналов отличается в разы. Несмотря на то, что партнерские программы приводили самые дешевые лиды, по ним наблюдался минимальный процент одобрения заявок (менее 5%).

Шаг 3. Анализ по SEO-продвижению

Период

Бюджет

Всего
заявок

Одобренные
займы

Конверсия
одобрений

Стоимость
заявки

Стоимость
выданного займа

Доля заявок от
общего количества

Доля одобренных заявок
от общего количества

23.03.15-05.04.15
40552
275
22
8,0%
147
1843
23,56%
32,35%
06.04.15-19.04.15
40552
580
81
13,97%
70
501
25,52%
47,65%
20.04.15-03.05.15
42298
591
70
11,84%
72
604
22,19%
36,27%
04.05.15-17.05.15
46662
615
83
13,50%
76
562
37,96%
66,40%
18.05.15-25.05.15
26664
334
38
11,38%
80
702
28,84%
52,78%
Среднее
11,74%

Конверсия одобрения займов с SEO составила 11,74%, тогда как для партнерских программ этот процент составил лишь 4,11%

По итогам мая 2015 года после тестирования партнерских программ, стало ясно, что процент одобрения займов, пришедших с них, ниже, чем для клиентов, пришедших с SEO. Поэтому было принято решение об усилении продвижения компании в поисковых системах, а партнерские программы использовать в качестве дополнительного канала для повышения узнаваемости бренда.

Результат работы специалистов Intelsib

Провели анализ продвижения, на основе которого усилили продвижение компании в поисковых системах,а партнерские программы используются в качестве дополнительного канала для повышения узнаваемости бренда.

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности