• Главная
  • Кейсы
  • Рост заявок в 3 раза после внедрения новой посадочной для целевого портрета

Рост заявок в 3 раза после внедрения новой посадочной для целевого портрета

  • Количество заявок
    выросло в 3 раза
  • Цена обращения
    снизилась в 2 раза
  • Конверсия
    составила 11,7%
Клиент: российская компания по предоставлению займов наличными.

Цель: привлечение нового сегмента аудитории – инвесторов через интернет-­канал:
«Приведите тех, кто готов инвестировать 1,5 млн. руб.»

Стратегия:: разработка landing page, сфокусированной на конкретной аудитории. Цель при разработке landing page – получить посадочную страницу с высокой базовой конверсией (в среднем на рынке начальная конверсия лендингов не превышает 1,5%.

1. Определение целевой аудитории, рычагов воздействия

Целевая аудитория: мужчины, собственники бизнеса или менеджеры высшего звена с достатком выше среднего. Для анализа болей и страхов собираем фокус­группу.

Риски, на которые указывает ЦА:

  • Функциональный риск. Опасения, что услуга не оправдает ожиданий;
  • Финансовый риск. Опасения, что деньги будут потеряны;
  • Потеря времени. Необходимость судиться в случае потери денег;
  • Социальный риск: «Я покупаю только вещи известных брендов. Друзья засмеют меня, если я куплю это».

Вопросы, которые возникают у ЦА:

  • Кто страхует вклад? Почему банки страхуют до 700 тысяч, а они всю сумму?;
  • Компания на рынке всего 2,5 года. Нужна информация о результатах;
  • Сравнение с конкурентами: Финам, БКС, Тинькофф, Ренессанс Банк и пр. Преимущества/недостатки обеих сторон;
  • Сравнение процентов по займам с конкурентами;
  • Могу ли я забрать деньги в любой момент?;
  • Существует ли капитализация? Могу ли я с получаемых процентов иметь дополнительную прибыль?;
  • Зависимость процентной ставки от срока займа и периодичности выплаты.

2. Анализируем конкурентов с точки зрения целевой аудитории

Банки

  • Низкая доходность (хватит покрыть инфляцию);
  • Сбережение средств, а не инвестирование;
  • Потеря процентов при досрочном расторжении договора.

Доверительное управление

  • Высокий уровень рисков;
  • Нестабильный доход;
  • Нужно следить за фондовым рынком.

Форекс

  • Высокий уровень рисков;
  • Игра на Forex не является инвестициями;
  • Не контролируется законами РФ;
  • Нужно следить за фондовым рынком.

ПИФы (паевые инвестиционные фонды)

  • Нестабильный доход;
  • Высокая доходность в прошлом не гарантирует высокую доходность в будущем;
  • Нельзя забрать прибыль в любой момент;
  • Оптимальный срок вложения более двух лет;
  • Отсутствие контроля над инвестициями.

3. Разработка landing page

При разработке учитывали особенности продукта, отработку страхов и возражений конечного потребителя, а также принципы юзабилити.

Скрин0

1. Наглядное и простое изложение сути услуги с помощью инфографики.

Скрин1

2. Отдельный блок о страховании рисков. «Кто страхует вклад? Почему банки страхуют до 700 тысяч, а не всю сумму?». В тексте есть ссылка на страховую компанию. По данным карты кликов ссылка кликабельна, пользователи активно переходят по ней.

Скрин1

3. Преимущества кампании CGF сформулированы на основании анализа конкурентов ­ помогло знание их слабых сторон.

Скрин1

4. Инвестор хочет знать как можно больше информации о компании, в которую будет вкладывать деньги. Цель – презентовать компанию как надежного партнера для бизнеса.

Скрин1

5. Возможные вопросы и ответы на них сформировали в виде блока «Вопрос­ответ». Цель – развеять первоначальные страхи и вызвать доверие потенциального инвестора.

Скрин1

6. Блок с отзывами. Цель – повлиять на социальный риск. «Я покупаю только вещи известных брендов. Друзья засмеют меня, если куплю это».

Скрин1

7. Чтобы развеять сомнения пользователей в том, что отзывы настоящие, позже добавили возможность оставлять свой отзыв.

Скрин1

8. Карта Google maps. Цель – повысить доверие к компании.

Скрин1
Результат работы специалистов Intelsib

Landing page с начальной конверсией 5,04%!

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности