Продвижение интернет-магазина

Стратегия продвижения интернет-магазинов имеет существенный отличия от продвижения услуг или B2B-товаров, и включает в себя не только различия в использовании каналов продвижения, но и особенности, касающиеся маркетинговых и финансовых показателей бизнеса.

При продвижении интернет-магазинов помимо выбора эффективного комплекса каналов продвижения, соответствующего целевой аудитории, важно определиться с ответом на вопрос - почему потребитель должен купить именно у вас? Здесь встают вопросы УТП и позиционирования. При грамотном позиционировании покупателю легче принять решение о покупке.

от 25 000руб.

Сколько стоит поисковая оптимизация интернет-магазина?

Цена SEO продвижения интернет-магазина в Москве и России определяется индивидуально. На окончательную сумму стоимости влияют:

  • исходное состояние сайта;
  • частотность, конкурентность выбранных для продвижения ключевых фраз;
  • разнообразие ассортимента продукции;
  • регионы раскрутки;
  • уровень конкуренции в отрасли и т. д.

Сколько стоит продвижение интернет-магазина

Классическое продвижение
классическое продвижение
  • Продвижение сайта в ТОП-10 по ключевым запросам.
  • Оплата только за запросы в ТОП-10. Если запрос не в ТОП-10, оплата 0 рублей.
  • Если не выводим запрос в прописанный в договоре срок - раскрутка сайта за наш счет.
от 35 000 руб.
Продвижение по трафику
продвижение по трафику
  • Увеличение посещаемости сайта минимум на 5000 человек.
  • Продвижение сайта по трафику подходит интернет-магазинам с широким ассортиментом.
  • Из оплаты исключается брендовый трафик.
  • От 3 рублей за посетителя.
от 50 000 руб.
Тотальное продвижение
тотальное продвижение
  • Продвижение всего семантического ядра.
  • Подходит для моно-категорийных интернет-магазинов (малое количество категорий, позиций в каталоге).
  • Подходит для раскрутки сайта по всей России.
  • 100 рублей за любой запрос, например, 45 000 рублей за 450 запросов в ТОП-10.
25 000 руб.

Особенности SEO-продвижения интернет-магазина

Семантическое ядро

Классический интернет-магазин - это широкий каталог товаров. Важно на этапе разработки стратегии составить максимально широкое семантическое ядро, а также определить приоритетные направления для продвижения, ориентируясь на конкурентов и существующую аналитику продаж.

Продвижение по трафику

Классическое продвижение по позициям не дает нужного эффекта для интернет-магазина. Предпочтительным является вариант продвижения по трафику с выбором приоритетных направлений/категорий для продвижения. В этом случае мы продвигаем весь сайт, подключаем большое количество низкочастотных запросов. Практика показывает, что низкочастотные запросы часто оказываются более конверсионными, а значит, вложенные деньги быстрее конвертируются в продажи.

Региональность

Если интернет-магазин мультирегиональный - встает вопрос выбора приоритетных регионов для продвижения. Приоритет отдается городам, в которых есть физическое присутствие, например, склад.

По прочим регионам:

  • Если опыт продаж в регионах был - необходимо смотреть не просто на трафик из региона, а на соотношение трафика из региона и конверсии. Иногда оказывается выгоднее сосредоточить усилия на городе с низким уровнем трафика, но высокой конверсией.
  • Если опыта продаж не было - необходимо проанализировать наличие офлайн конкурентов. Конверсия обычно выше в городах, где выраженные офлайн-конкуренты отсутствуют.
Продвижение карточек товаров

Данная стратегия дает отличный результат для интернет-магазинов электроники, бытовой техники, шин, и других случаев, когда пользователь ищет конкретную модель товара. Альтернативным является продвижение по конкретным характеристикам (например, пользователь ищет чугунную сковороду диаметром 22 см для блинов)

Особенности продвижения в Яндекс
  • острая реакция на изменение поведенческих факторов. Необходимо дополнять сайт элементами, позволяющими увеличить активность посетителей (фильтры, калькуляторы итп), поскольку поисковая система остро реагирует на изменение поведенческих факторов
  • при возникновении проблем можно написать в техподдержку и получить оперативный ответ
  • более лояльное отношение к биржевым ссылкам
Особенности продвижения в Google
  • меньшее количество геозависимых запросов
  • больше внимания уделяется уникальности контента (дублированный контент внутри сайта, уникальность относительно других сайтов)
  • Google индексирует большее количество “мусорных" страниц на сайте, поэтому надо точнее настраивать robots.txt
  • индексация происходит быстрее, а обновление поисковой выдачи происходит в режиме реального времени
  • предпочтение отдается часто обновляемым сайтам
  • более внимательное отношение к микроразметке schema.org. С помощью нее можно оказывать влияние на формирование сниппетов в этой поисковой системе.

По каким запросам клиенты ищут интернет-магазин?

  • По названию магазина Магазин Спортмастер.
  • По виду товара Лодочные моторы 4-х тактные, вспененный утеплитель, вакуумные пакеты, серверы HP Proliant GEN10.
  • По назначению Натяжные потолки для кухни, пластиковые окна для лоджии, светильник влагозащищенный для бани.
  • По названию магазина с привязкой к региону Магазин медицинских товаров в Спб, магазин стройматериалов Москва.
  • По производителю Cтиральные машины Indesit, отпугиватель комаров Thermacell, плоский телевизор LG.
  • По характеристикам товара Тип материала, цвет, мощность, страна производитель, вес, модель, размер, комплектация, назначение.

Распределение бюджета между каналами

Бюджет между каналами продвижения распределяется индивидуально, в зависимости от конкретного сайта, региона продвижения, особенности товаров и сервиса, тематики.

Основанием для распределения бюджета являются:

  • Цена лида и продажи из канала
  • Объем трафика и лидов из канала
  • Конверсия канала

Примеры объема трафика, количества лидов, цены лида для различных тематик

Оборудование для водоснабжения и канализации

Источник Трафик Лиды Продаж Цена посетителя Цена лида
Органический поиск 2902 157 34 8 146
Контекстная реклама 2938 43 3 7 483
Яндекс Маркет 201 12 3 12 198

Посуда и товары для дома

Источник Трафик Лиды Звонки Заявки через корзину Остальные заявки Цена посетителя Цена лида
Органический поиск 18 699 299 87 152 60 6 401
Контекстная реклама 5 767 45 17 16 12 9 1 109
Яндекс Маркет 2 010 26 8 8
Email рассылки 609 11 5 6 0 0 0

Принцип 70-20-10

При распределении маркетингового бюджета между каналами, хорошие результаты показывает использование подхода 70/20/10:

  • 70% бюджета следует использовать на традиционный подход к рекламе, принятый в данной тематике: традиционные рекламные каналы, традиционный подход к рекламному сообщению. В рамках этих 70% цели рекламной кампании должны быть достигнуты
  • 20% бюджета следует отдать на новые для тематики рекламные каналы, зарекомендовавшие себя ранее. По итогам отдачи от этих 20% принимается решение о корректировке маркетинговой стратегии.
  • 10% бюджета используются для экспериментов - как с рекламным сообщением, так и с инновационными рекламными каналами. Здесь ставится цель понять, а работает ли это вообще. Иногда именно эти экспериментальные 10% бюджета приводят к колоссальному успеху рекламной кампании.

Данный принцип находит широкое применение и в формировании связки между товарной и рекламной стратегией. 70% рекламного бюджета используется на рекламу базового ассортимента, 20% на сопутствующие товары и 10% - на новые продукты.

Для малого и среднего бизнеса разделение может быть не в пропорции 70-20-10. Это связано с тем, что рекламные бюджеты существенно ниже, и 10% для тестирования может быть недостаточно. Например, рекламный бюджет 100 тысяч рублей и нужно протестировать баннерную рекламу. Сколько баннеров вы можете купить на 10 000 рублей? Один. Поэтому отталкиваемся от абсолютных значений - на один канал порядка 30-40 тысяч рублей. Нет таких денег - нет тестирования.

Какие услуги, кроме SEO-оптимизации, входят в комплексное продвижение интернет-магазина

Услуга
Стоимость
Проведенные работы

Целевой контекcт

от 50 000 руб.

  • Интернет-магазины характеризуются большим ассортиментом товаров: от 1000 до 1000 000. Каждому товару соответствует определенная аудитория. Чем больше ассортимент, тем с более обширной аудиторией приходиться работать. Большая аудитория подразумевает объемные рекламные кампании.
Подробнее

Маркетинг-аналитика

45 000 руб.

  • Повышение конверсии сайта за счет проработки юзабилити и минимизация цены заявки. Профессиональное управление рекламными каналами и оптимизация бюджета для окупаемости от 300% до 1000%.
Подробнее

Регистрация на Яндекс.Маркете

от 13 190 руб.

  • При среднерыночной цене или при цене ниже конкурентов имеет смысл активно использовать Яндекс-маркет и продвижение на сайтах-агрегаторах.

Таргетированная реклама в социальных сетях

от 10 000 руб.

  • Аудитория каждой соцсети характеризуется своими психографическими и поведенческими характеристиками, которые необходимо учитывать при формировании контента.
  • Обязательно показывать ассортимент товаров. Хорошие фотографии, разные ракурсы. Цена на товар должна быть указана. Необходимость запроса цены сильно снижает конверсию.
  • Социальные сети предполагают живое общение. Отвечать на запросы нужно полно и максимально оперативно..

Аудит юзабилити

12 500 руб.

  • Не заставляйте посетителя выполнять лишнюю работу и строить предположения. Обязательно должны присутствовать: телефон, время работы, информация о доставке и оплате, возврате товара. Информацию необходимо подавать максимально просто.
  • Анализируем особенности дизайна, расположения блоков, как устроен каталог, какой ассортимент. Дорабатываем сайт в соответствии со стандартами тематики.
  • Основа любого интернет-магазина- удобный каталог и полная информация в карточке товара.

Особенности контекстной рекламы интернет-магазина

Распределение бюджета

Начинать разрабатывать стратегию продвижения в контекстной рекламе следует с анализа продаж. Зачастую несколько товарных категорий дают до 80% оборота интернет-магазина, соответственно бюджет также должен быть сконцентрирован на категориях, дающих максимальный оборот.

Семантическое ядро

Максимально полное семантическое ядро можно собрать, если проработать каждый товар в отдельности. Для этих целей генерируется файл с товаром в формате YML из которого составляются ключевые фразы для каждого товара.

Релевантные объявления

В тексте объявления ключевая фраза должна быть размещена максимально полно.

Рекламные кампании

Мы разрабатываем индивидуальную стратегию под каждую категорию продаваемых товаров. Категории товаров отличаются ценой, оборотом, маржинальностью, поведением покупателей, а значит, для них должна устанавливаться разная максимальная цена лида и разрабатываться разные рекламные кампании.

Арбитраж аудитории

Осуществляется при помощи перераспределения бюджета и ставок. Разные товары имеют разную стоимость и маржинальность. Максимальную выгоду можно получить в том случае, когда цена заявки по каждому продукта будет лежать в пределах окупаемости. Это значит, что для каждого товара должны быть выставлены уникальные ставки рассчитанные на основе показателей KPI или ROI.

“Для привлечения трафика рекомендуются услуги продвижение по трафику или целевой контекст или же комплекс этих услуг. Для эффективного управления рекламными каналами, достижения минимальной цены лида, работы с юзабилити сайта и конверсией рекомендуется подключение услуги маркетинг-аналитика.”
Кейсы
Увеличение посещаемости сайта с нуля до 10 000 посетителей в месяц
#b2b #классическое SEO #опт
Смотреть кейс
Увеличение видимости сайта в поисковых системах в 8 раз
#b2b #опт #тотальное продвижение
Смотреть кейс
Вывод 87% запросов в ТОП Яндекс и увеличение посещаемости сайта в 10 раз
#b2b #классическое SEO
Смотреть кейс
Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Оставить данные для обратной связи. Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности