Продвижение интернет-магазина

Стратегия продвижения интернет-магазинов имеет существенный отличия от услуг или B2B товаров, и включает в себя не только различия в использовании каналов, но и особенности, касающиеся маркетинговых и финансовых показателей бизнеса.

Помимо выбора эффективного комплекса каналов раскрутки, соответствующего целевой аудитории, важно определиться с ответом на вопрос — почему потребитель должен купить именно у вас? Здесь встают вопросы УТП (уникальное торговое предложение). А также при грамотном позиционировании покупателю легче принять решение о заказе.

от 25 000руб.

Сколько стоит поисковая оптимизация интернет-магазина?

Цена SEO продвижения интернет-магазина в Москве и России определяется индивидуально. На окончательную сумму стоимости влияют:

  • Регионы раскрутки;
  • Уровень конкуренции в отрасли;
  • Разнообразие ассортимента продукции;
  • Конкурентность запросов;
  • Частотность ключевых фраз;
  • Исходное состояние сайта.

SEO тарифы для интернет-магазинов

Классическое продвижение
классическое продвижение
  • ТОП-10 по ключевым запросам.
  • Оплата только за запросы в ТОП-10. Если запрос не в ТОП-10, оплата 0 рублей.
  • Если не выводим запрос в прописанный в договоре срок - раскрутка сайта за наш счет.
от 25 000 руб.
Продвижение по трафику
продвижение по трафику
  • Увеличение посещаемости сайта минимум на 5000 человек.
  • Продвижение сайта по трафику подходит интернет-магазинам с широким ассортиментом.
  • Из оплаты исключается брендовый трафик.
  • От 3 рублей за посетителя.
от 50 000 руб.
Тотальное продвижение
тотальное продвижение
  • Продвижение всего семантического ядра.
  • Подходит для монокатегорийных интернет-магазинов (малое количество категорий, позиций в каталоге).
  • Подходит для раскрутки сайта по всей России.
  • 100 рублей за любой запрос, например, 45 000 рублей за 450 запросов в ТОП-10.
от 25 000 руб.

Особенности SEO-продвижения интернет-магазина

Семантическое ядро

Классический интернет-магазин — это широкий каталог товаров. Важно на этапе разработки стратегии составить максимально широкое семантическое ядро, а также определить приоритетные направления для продвижения, ориентируясь на конкурентов и существующую аналитику продаж.

Продвижение по трафику

Классическое продвижение по позициям не дает нужного эффекта для интернет-магазина. Предпочтительным является вариант продвижения по трафику с выбором приоритетных направлений/категорий. В этом случае SEO специалист прорабатывает весь сайт, подключает большое количество низкочастотных запросов. Практика показывает, что низкочастотные запросы часто оказываются более конверсионными, а значит, вложенные деньги быстрее конвертируются в продажи.

Региональность

Если интернет-магазин мультирегиональный — то первая задача это выбор приоритетных регионов для продвижения. Приоритет отдается городам, в которых есть физическое присутствие, например, склад.

По прочим регионам:

  • Если опыт продаж в регионах был — необходимо смотреть не просто на трафик из региона, а на соотношение трафика из региона и конверсии. Иногда оказывается выгоднее сосредоточить усилия на городе с низким уровнем трафика, но высокой конверсией.
  • Если опыта продаж не было — необходимо проанализировать наличие офлайн конкурентов. Конверсия обычно выше в городах, где выраженные офлайн-конкуренты отсутствуют. Но не забывать про онлайн.
Продвижение карточек товаров

Данная стратегия дает отличный результат для интернет-магазинов электроники, бытовой техники, шин и других случаев, когда пользователь ищет конкретную модель товара. Альтернативным является продвижение по конкретным характеристикам (например, пользователь ищет чугунную сковороду диаметром 22 см для блинов). Общая идея — охват максимального количества НЧ и СЧ запросов.

Особенности продвижения в Яндекс
  • Острая реакция на изменение поведенческих факторов. Необходимо дополнять сайт элементами, позволяющими увеличить активность посетителей (фильтры, калькуляторы, акции, скидки, добавления товаров в избраное или сравнение и многое другое), поскольку поисковая система остро реагирует на изменение поведенческих факторов.
  • Также должен быть выполнен большой объем задач по коммерческим факторам.
  • При возникновении проблем можно написать в техподдержку и получить оперативный ответ (сотрудничество Яндекса с web-мастерами на хорошем уровне).
  • Более лояльное отношение к биржевым ссылкам.
  • Постоянное развитие и желание модернизировать сниппеты. Нужно успевать следить за техническими обновлениями.
Особенности продвижения в Google
  • Меньшее количество геозависимых запросов.
  • Больше внимания уделяется уникальности контента (дублированный контент внутри сайта, уникальность относительно других сайтов).
  • Google индексирует большее количество “мусорных" страниц на сайте, поэтому надо точнее настраивать robots.txt.
  • Индексация происходит быстрее, а обновление поисковой выдачи происходит в режиме реального времени.
  • Предпочтение отдается часто обновляемым сайтам, т.е. много задач по свежему контенту.
  • Более внимательное отношение к микроразметке schema.org. С помощью нее можно оказывать влияние на формирование сниппетов в этой поисковой системе.
  • Стремительное развитие мобильного поиска. Наша команда выполнит макисмум задач по прохождению сайта в Google Speed тесте.

По каким запросам клиенты ищут интернет-магазин?

  • По названию магазина Магазин Спортмастер.
  • По виду товара Лодочные моторы 4-х тактные, вспененный утеплитель, вакуумные пакеты, серверы HP Proliant GEN10.
  • По назначению Натяжные потолки для кухни, пластиковые окна для лоджии, светильник влагозащищенный для бани.
  • По названию магазина с привязкой к региону Магазин медицинских товаров в Спб, магазин стройматериалов Москва.
  • По производителю Стиральные машины Indesit, отпугиватель комаров Thermacell, плоский телевизор LG.
  • По характеристикам товара Тип материала, цвет, мощность, страна производитель, вес, модель, размер, комплектация, назначение.

Распределение бюджета между каналами

Бюджет между каналами продвижения распределяется индивидуально, в зависимости от конкретного сайта, региона, особенности товаров и сервиса, тематики.

Основанием для распределения бюджета являются:

  • Цена лида и продажи из канала
  • Объем трафика и лидов из канала
  • Конверсия канала

Примеры объема трафика, количества лидов для различных тематик

Оборудование для водоснабжения и канализации

Источник Трафик Лиды Продаж Цена посетителя Цена лида
Органический поиск (SEO) 2902 157 34 8 146
Контекстная реклама 2938 43 3 7 483
Яндекс Маркет 201 12 3 12 198

Посуда и товары для дома

Источник Трафик Лиды Звонки Заявки через корзину Остальные заявки Цена посетителя Цена лида
Органический поиск (SEO) 18 699 299 87 152 60 6 401
Контекстная реклама 5 767 45 17 16 12 9 1 109
Яндекс Маркет 2 010 26 8 8
Email рассылки 609 11 5 6 0 0 0

Принцип 70:20:10

При распределении маркетингового бюджета между каналами, хорошие результаты показывает использование подхода 70/20/10:

  • 70% бюджета следует использовать на традиционный подход к рекламе, принятый в данной тематике: традиционные рекламные каналы, традиционный подход к рекламному сообщению. В рамках этих 70% цели рекламной кампании должны быть достигнуты
  • 20% бюджета следует отдать на новые для тематики рекламные каналы, зарекомендовавшие себя ранее. По итогам отдачи от этих 20% принимается решение о корректировке маркетинговой стратегии.
  • 10% бюджета используются для экспериментов — как с рекламным сообщением, так и с инновационными рекламными каналами. Здесь ставится цель понять, а работает ли это вообще. Иногда именно эти экспериментальные 10% бюджета приводят к колоссальному успеху рекламной кампании.

Данный принцип находит широкое применение и в формировании связки между товарной и рекламной стратегией. 70% рекламного бюджета используется на рекламу базового ассортимента, 20% на сопутствующие товары и 10% — на новые продукты.

Для малого и среднего бизнеса разделение может быть не в пропорции 70-20-10. Это связано с тем, что рекламные бюджеты существенно ниже, и 10% для тестирования может быть недостаточно. Например, рекламный бюджет 100 тысяч рублей и нужно протестировать баннерную рекламу. Сколько баннеров вы можете купить на 10 000 рублей? Один. Поэтому отталкиваемся от абсолютных значений — на один канал порядка 30-40 тысяч рублей. Нет таких денег — нет тестирования.

Какие услуги еще подходят интернет-магазинам?

Услуга
Стоимость
Описание услуги (тарифа)

Целевой контекст

от 50 000 руб. в месяц

  • Интернет-магазины характеризуются большим ассортиментом товаров: от 1000 до 1000 000. Каждому товару соответствует определенная аудитория. Чем больше ассортимент, тем с более обширной аудиторией приходиться работать. Большая аудитория подразумевает объемные рекламные кампании.
Подробнее

Маркетинг-аналитика

от 45 000 руб. в месяц

  • Повышение конверсии сайта за счет проработки юзабилити и минимизация цены заявки. Профессиональное управление рекламными каналами и оптимизация бюджета для окупаемости от 300% до 1000%.
Подробнее

Регистрация на Яндекс.Маркете

от 13 190 руб. в месяц

  • При среднерыночной цене или ниже конкурентов имеет смысл активно использовать Яндекс-маркет и продвижение на сайтах-агрегаторах.
Подробнее

Таргетированная реклама в социальных сетях

от 10 000 руб. в месяц

  • Аудитория каждой соцсети характеризуется своими психографическими и поведенческими характеристиками, которые необходимо учитывать при формировании контента.
  • Обязательно показывать ассортимент товаров. Хорошие фотографии, разные ракурсы. Цена на товар должна быть указана, необходимость её запроса сильно снижает конверсию.
  • Социальные сети предполагают живое общение. Отвечать на запросы нужно полно и максимально оперативно..
Подробнее

Аудит юзабилити

12 500 руб. в месяц

  • Не заставляйте посетителя выполнять лишнюю работу и строить предположения. Обязательно должны присутствовать: телефон, время работы, информация о доставке и оплате, возврате товара. Информацию необходимо подавать максимально просто.
  • Анализируем особенности дизайна, расположения блоков, как устроен каталог, какой ассортимент. Дорабатываем сайт в соответствии со стандартами тематики.
  • Основа любого интернет-магазина- удобный каталог и полная информация в карточке товара.
Подробнее

Особенности контекстной рекламы интернет-магазина

Распределение бюджета

Начинать разрабатывать стратегию продвижения в контекстной рекламе следует с анализа продаж. Зачастую несколько товарных категорий дают до 80% оборота интернет-магазина, соответственно бюджет также должен быть сконцентрирован на категориях, дающих максимальный оборот.

Семантическое ядро

Максимально полное семантическое ядро можно собрать, если проработать каждый товар в отдельности. Для этих целей генерируется файл с товаром в формате YML из которого составляются ключевые фразы для каждого товара.

Релевантные объявления

В тексте объявления ключевая фраза должна быть размещена максимально полно.

Рекламные кампании

Мы разрабатываем индивидуальную стратегию под каждую категорию продаваемых товаров. Категории товаров отличаются ценой, оборотом, маржинальностью, поведением покупателей, а значит, для них должна устанавливаться разная максимальная цена лида и разрабатываться разные рекламные кампании.

Арбитраж аудитории

Осуществляется при помощи перераспределения бюджета и ставок. Разные товары имеют разную стоимость и маржинальность. Максимальную выгоду можно получить в том случае, когда цена заявки по каждому продукта будет лежать в пределах окупаемости. Это значит, что для каждого товара должны быть выставлены уникальные ставки рассчитанные на основе показателей KPI или ROI.

“Для интернет-магазинов рекумендуются услуги продвижения по трафику или целевой контекст, а лучше комплекс этих тарифов. Для эффективного управления рекламными каналами, достижения минимальной цены лида, работы с юзабилити сайта рекомендуется подключение услуги маркетинг-аналитика.”
Кейсы
Увеличение посещаемости сайта с нуля до 10 000 посетителей в месяц
#b2b #классическое SEO #опт
Смотреть кейс
Увеличение видимости интернет-магазина в поисковых системах в 8 раз
#b2b #опт #тотальное
Смотреть кейс
Вывод 87% запросов в ТОП Яндекс и увеличение посещаемости сайта в 10 раз
#b2b #классическое SEO
Смотреть кейс

Хотите узнать, как можно улучшить Ваш сайт?

Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Оставить данные для обратной связи. Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения с оплатой за результат
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности