• Главная
  • Кейсы
  • Разработка достижимой годовой маркетинговой стратегии по увеличению количества заявок

Разработка достижимой годовой маркетинговой стратегии по увеличению количества заявок

Срок достижения цели: 12 месяцев
  • Рост заявок в 5,9 раз
  • Цена обращения снизилась в 2,7 раз
  • Рост оборота в 15,6 раз

Клиент: интернет-магазин сантехники.

Цель: 1000 лидов по стоимости до 500 рублей.

Шаг 1. Анализ стартовых показателей

Перед разработкой стратегии был произведен замер начального состояния сайта клиента:

  • На стартовом этапе ежемесячно было 28 лидов по 183 рубля с контекстной рекламы.
  • Больший объем трафика приходил с поисковых систем, переходы по брендовым запросам составляли 60,6%.
  • Конверсия поискового трафика была выше, поскольку высока доля брендового трафика, который является более конверсионным.
  • Конверсию небрендового трафика можно оценить по результатам кампании в контекстной рекламе как 1,06%.

Рекламный канал

Трафик

Заявок

Звонок

Лидов

CV1

Бюджет

Цена перехода

Цена лида

Поисковое продвижение
20218
142
352
497
2,46%
17472
р.0,86
р.35,00
Контекстная реклама
2643
8
20
28
1,06%
5126
р.1,94
р.183,00
Шаг 2. Постановка цели

В ходе переговоров была поставлена цель – 1000 лидов по стоимости до 500 рублей. Для достижения цели, помимо эффективного управления рекламными каналами, необходимо было работать над увеличениемконверсии сайта.

Шаг 3. Прогнозирование в разрезе каналов

На основании имеющейся статистики был составлен прогноз по ключевым каналам продвижения, а также прогноз изменения конверсии сайта.

Прогноз по каналу «Поисковое продвижение» на основе статистики поисковых систем:

Месяц

Трафик

Цена перехода

Бюджет

Июль `15
20400
3
р.51 300,00
Август `15
21700
3
р.55 200,00
Сентябрь `15
22800
3
р.58 500,00
Октябрь `15
24700
3
р.64 200,00
Ноябрь `15
25300
3
р.66 000,00
Декабрь `15
26000
3
р.68 100,00
Январь `16
26700
6
р.140 400,00
Февраль `16
27300
6
р.144 500,00
Март `16
27800
6
р.147 000,00
Апрель `16
28300
8
р.200 000,00
Май `16
28300
8
р.200 000,00
Июнь `16
28300
8
р.200 000,00

Прогноз по каналу «Контекстная реклама» на основе сервиса прогнозирования Яндекс.Директ и масштабирования с учетом системы Google AdWords:

Месяц

Трафик

Цена перехода

Бюджет

Июль `15
7200
3,5
р.25 200,00
Август `15
8400
3,6
р.30 240,00
Сентябрь `15
12000
5,1
р.61 200,00
Октябрь `15
12000
5,1
р.61 200,00
Ноябрь `15
12000
5,1
р.61 000,00
Декабрь `15
12000
5,1
р.61 000,00
Январь `16
18000
6,7
р.120 600,00
Февраль `16
18000
6,7
р.120 600,00
Март `16
18000
6,7
р.120 600,00
Апрель `16
18000
6,7
р.120 600,00
Май `16
25800
9,3
р.239 940,00
Июнь `16
25800
9,3
р.239 940,00

Прогноз конверсии на основе экспертной оценки для интернет­магазина при учете начальных значений:

Месяц

План минимум

План норма

План максимум

Июль `15
1,34%
1,37%
1,37%
Август `15
1,41%
1,45%
1,50%
Сентябрь `15
1,42%
1,51%
1,60%
Октябрь `15
1,47%
1,61%
1,75%
Ноябрь `15
1,52%
1,70%
1,88%
Декабрь `15
1,57%
1,80%
2,02%
Январь `16
1,57%
1,84%
2,12%
Февраль `16
1,62%
1,94%
2,26%
Март `16
1,67%
2,03%
2,39%
Апрель `16
1,71%
2,12%
2,53%
Май `16
1,72%
2,17%
2,63%
Июнь `16
1,76%
2,26%
2,76%

План минимум - медленное внедрение изменений на сайте, мало тестов

План норма - постепенное внедрение изменений на сайте, регулярное проведение тестов

План максимум - оперативное внедрение изменений на сайте, максимум тестов

Зная конверсию из трафика в подписчики, производится оценка роста базы подписчиков, с которыми можно далее работать с помощью e­mail­маркетинга. Наработанная база к моменту построения стратегии составила 20 000 пользователей

Месяц

1 вариант

2 вариант

3 вариант

Июль `15
20378
20378
20278
Август `15
20801
20815
20829
Сентябрь `15
21295
21340
21385
Октябрь `15
21835
21931
22026
Ноябрь `15
22403
22566
22759
Декабрь `15
22999
23249
23498
Январь `16
23701
24073
24444
Февраль `16
24435
24951
25466
Март `16
25199
25881
26563
Апрель `16
25993
26864
27738
Май `16
26921
28038
29156
Июнь `16
27874
29262
30650
Шаг 4. Прогноз результата продвижения и оценка достижения цели.

Специалисты Intelsib проанализировали статистику по конверсии, трафику и затратам и, исходя из данных по трем каналам, спрогнозировали результат продвижения. Ниже приведены расчеты по трем сценариям развития проекта.

План-минимум

Месяц

Лидов

Цена лида

Бюджет

Продаж

Цена продажи

Оборот

Июль `15
429
р.295
р.126 400
107
р.1 179
р.2 144 725
Август `15
476
р.284
р.135 340
334
р.406
р.6 670 101
Сентябрь `15
549
р.309
р.169 600
375
р.452
р.7 505 349
Октябрь `15
598
р.293
р.175 300
424
р.414
р.8 478 560
Ноябрь `15
627
р.282
р.177 100
456
р.388
р.9 118 105
Декабрь `15
659
р.272
р.179 200
478
р.375
р.9 569 423
Январь `16
768
р.418
р.320 800
522
р.615
р.10 431 517
Февраль `16
802
р.404
р.324 400
585
р.555
р.11 693 752
Март `16
836
р.392
р.327 400
610
р.537
р.12 203 515
Апрель `16
870
р.445
р.387 000
635
р.609
р.12 704 671
Май `16
1008
р.502
р.506 340
687
р.737
р.13 734 979
Июнь `16
1037
р.488
р.506 340
763
р.664
р.15 262 592
Итог за год
8659
р.385
р.3 335 220
5976
р.558
р.119 517 389

План-норма

Месяц

Лидов

Цена лида

Бюджет

Продаж

Цена продажи

Оборот

Июль `15
429
р.295
р.126 400
107
р.1 179
р.2 144 725
Август `15
491
р.276
р.135 340
337
р.401
р.6 743 415
Сентябрь `15
583
р.291
р.169 600
391
р.434
р.7 820 446
Октябрь `15
651
р.269
р.175 300
454
р.386
р.9 082 025
Ноябрь `15
700
р.253
р.177 100
501
р.354
р.10 012 772
Декабрь `15
751
р.238
р.179 200
538
р.333
р.10 754 649
Январь `16
898
р.357
р.320 800
600
р.535
р.12 002 319
Февраль `16
956
р.339
р.324 400
688
р.472
р.13 756 447
Март `16
1014
р.323
р.327 400
731
р.448
р.14 628 347
Апрель `16
1072
р.361
р.387 000
775
р.499
р.15 498 443
Май `16
1270
р.399
р.506 340
854
р.593
р.17 074 100
Июнь `16
1326
р.382
р.506 340
966
р.524
р.19 328 620
Итог за год
10140
р.329
р.3 335 220
6942
р.480
р.138 846 309

План-максимум

Месяц

Лидов

Цена лида

Бюджет

Продаж

Цена продажи

Оборот

Июль `15
429
р.295
р.126 400
107
р.1 179
р.2 144 725
Август `15
505
р.268
р.135 340
341
р.397
р.6 816 735
Сентябрь `15
616
р.275
р.169 600
407
р.417
р.8 135 596
Октябрь `15
705
р.249
р.175 300
484
р.362
р.9 685 613
Ноябрь `15
772
р.229
р.177 100
545
р.325
р.10 907 997
Декабрь `15
844
р.212
р.179 200
597
р.300
р.11 941 037
Январь `16
1 027
р.312
р.320 800
679
р.473
р.13 575 268
Февраль `16
1 110
р.292
р.324 400
791
р.410
р.15 822 799
Март `16
1 192
р.275
р.327 400
853
р.384
р.17 058 942
Апрель `16
1 276
р.303
р.387 000
915
р.423
р.18 300 741
Май `16
1533
р.330
р.506 340
1021
р.496
р.20 425 430
Июнь `16
1 617
р.313
р.506 340
1 171
р.433
р.23 411 747
Итог за год
11 626
р.287
р.3 335 220
7 911
р.422
р.158 226 629

Как видно из приведенных данных, цель достижима в течение одного года при постепенном увеличении бюджета на контекстную рекламу и поисковое продвижение, а также при обязательном условии внедрения на сайте изменений, повышающих конверсию

Показатели

Сейчас

План-минимум

План-норма

План-максимум

Лиды
~ 300
1037
1326
1617
Обороты
р.1 500 000
р.15 262 592
р.19 328 620
р.23 411 747

Вклад других каналов может быть оценен после тестирования.

Перспективными каналами для интернет­магазина сантехники являются (в порядке убывания перспективности):

  • На стартовом этапе ежемесячно было 28 лидов по 183 рубля с контекстной рекламы.
  • Больший объем трафика приходил с поисковых систем, переходы по брендовым запросам составляли 60,6%.
  • Конверсия поискового трафика была выше, поскольку высока доля брендового трафика, который является более конверсионным.
  • Конверсию небрендового трафика можно оценить по результатам кампании в контекстной рекламе как 1,06%.

Для данных каналов в стратегии запланировано тестирование.

Месяц

Рекламный канал

Июль `15
1. Тестирование в Яндекс.Маркет
Сентябрь `15
2. Тестирование торговых агрегаторов
Ноябрь `15
3. Тестирование таргетированной рекламы
Февраль `16
4. Тестирование баннерной рекламы
Апрель `16
5. Тестирование партнерских программ
Результат работы специалистов Intelsib

Построенная стратегия позволяет достигнуть поставленной цели, а также обладает потенциалом для существенного улучшения результата.

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности