• Главная
  • Кейсы
  • Как получить 50+ лидов в месяц для интернет-магазина профессиональной косметики из социальных сетей

Как получить 50+ лидов в месяц для интернет-магазина профессиональной косметики из социальных сетей

Срок достижения цели: 9 месяцев
Рекламный бюджет: 48 800 рублей в месяц
Описание
Процесс

  • Рост трафика
    в 3,8 раз
  • Рост лидов в 11,2 раз
  • Рост конверсии
    с 0,6% до 1,8%

Клиент: интернет-магазин профессиональной косметики.

Начало работы: июль 2018 года

Регион: Москва и Санкт-Петербурга, далее Россия.


Показатели на начало работ.

  • Трафик: 841
  • Количество лидов: 5
  • Стоимость лида: 1 771 руб.

Цель: Развитие интернет-магазина и увеличение целевого трафика на сайт.

Решение: Привлечение новой и поддержка существующей аудитории с помощью Таргетированной рекламы.

Бюджет: Управление рекламной кампанией - 18 800 руб., бюджет на клики - 30 000 руб.

Итоги работ по Таргетированной рекламе:
  • на 9-ый месяц работ удалось снизить стоимость лида с 1 771 руб. до 562 руб., что является самой низкой ценой за все время работы с проектом;
  • конверсия выросла с 0,6% до 1,8%. На протяжении последних 4 месяцев конверсия растет стабильно на ~0,3% в месяц;
  • достигнуто максимальное количество лидов - 56 шт./мес., что является результатом запуска дополнительных форматов и креативов.

Динамика посещаемости

Динамика конверсии

Динамика лидов

Динамика стоимости лида

Процесс работы

Клиент обратился в компанию Intelsib в апреле 2018 года. Оптимизация сайта и привлечение целевой аудитории начались с поисковой услуги Трафик.

Спустя 3 месяца работ, клиент решил развивать интернет-магазин через таргетированные площадки.

Проанализировав цели клиента, был подобран оптимальный пакет:

  • Сервис MyTargert (Одноклассники + Мой Мир + баннеры ВКонтакте);
  • Реклама в ленте новостей ВКонтакте;
  • Реклама в Instagram и Facebook.

Запуск рекламной кампании осуществлялся на аудиторию Москвы и Санкт-Петербурга.

Рекламные объявления были направлены на разные целевые группы:

  • стилисты;
  • парикмахеры;
  • мастера ногтевого сервиса;
  • розничные покупатели.
Ретаргетинг

Наблюдая за динамикой кликов и лидов, сделали вывод, что большая часть заявок приходит через ретаргетинг - это “возврат” клиентов на сайт, ранее посетивших его, но не дошедших до оформления заказа.

С 4 месяца работ ретаргетинг был запущен на все регионы России, что в результате дало рост количества заявок с 5 до 23 лидов, а стоимость клика снизилась с 8 руб. до 3 руб.

Реклама Вконтакте. Ретаргетинг.

Реклама по новым товарным маркам

В период 4-5 месяца работ были подключены рекламные кампании по новым товарным маркам. Благодаря тестированию новой аудитории и проведенным креативам, кликабельность объявлений увеличилась с 841 посетителя до 3 685 посетителей.

Реклама ВКонтакте. Объявление для стилистов.

Реклама ВКонтакте. Объявление для розничного покупателя.

Instagram

Рекламная кампания на площадке Instagram на старте работ показывала низкие результаты - дорогие клики и отсутствие лидов.

Чтобы увеличить количество кликов и лидов, а также снизить затраты на рекламную кампанию, нами был протестирован новый формат Instant Experience, благодаря которому покупатель может смотреть каталог товаров, не переходя на сайт. В результате, в первый месяц тестирования нового формата, было получено 3 лида.

Реклама в Instagram.

Динамика результатов

Результаты работ за весь срок сотрудничества по таргетированной рекламе:

Динамика посещаемости.

Динамика лидов.

С момента старта работ наблюдается стабильный рост посещаемости. Итоговый рост кликов за 9 месяцев увеличился в 3,8 раз. Благодаря охвату нескольких групп целевой аудитории, экспериментам при настройке объявлений и проработке старой аудитории через ретаргетинг, за 9 месяцев удалось увеличить количество лидов в 11,2 раза.

Динамика стоимости лида.

Динамика конверсии.

Планомерное снижение стоимости лида и увеличение конверсии достигнуто благодаря качественной проработке каждого из рекламных объявлений и использованию зацепок, привлекающих пользователей и отвечающих их потребностя.

Результаты через 9 месяцев работ.

Период работ

Клики

Бюджет на клики, руб.

Ст-ть клика, руб.

Всего лидов

Ст-ть лида, руб.

CV

CTR

1 месяц

841

8 854

11

5

1 771

0,60%

0,27%

2 месяц

2 358

26 138

11

9

2 904

0,40%

0,61%

3 месяц

1 664

26 137

16

9

2 904

0,50%

0,54%

4 месяц

2 260

25 845

11

10

2 585

0,40%

0,24%

5 месяц

3 362

28 717

9

23

1 249

0,70%

0,63%

6 месяц

3 685

40 749

11

37

1 101

1,00%

0,68%

7 месяц

3 010

30 008

10

40

750

1,30%

0,55%

8 месяц

2 985

30 121

10

41

735

1,40%

0,63%

9 месяц

3 179

31 490

10

56

562

1,80%

0,62%

Итоги работ по Таргетированной рекламе:

  • На 9-ый месяц работ удалось снизить стоимость лида с 1 771 руб. до 562 руб., что является самой низкой ценой за все время работы с проектом;
  • Конверсия выросла с 0,6% до 1,8%. На протяжении последних 4 месяцев конверсия растет стабильно на ~0,3% в месяц;
  • Достигнуто максимальное количество лидов - 56 шт./мес., что является результатом запуска дополнительных форматов и креативов.

Хотите узнать, как можно улучшить Ваш сайт?
Александр
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Отправить письмо
Мы получим ваше сообщение на электронную почту и подготовим ответ.
Также вы можете прикрепить к сообщению файл.
Прикрепить файл
Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения с оплатой за результат
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности