• Главная
  • Кейсы
  • Как в 4,49 раз увеличить поисковый трафик на сайт автозапчастей за 3 года

Как в 4,49 раз увеличить поисковый трафик на сайт автозапчастей за 3 года

Срок достижения цели: 36 месяцев
Рекламный бюджет: 300 000 рублей в месяц
Описание
Процесс
Отзыв клиента

  • Рост трафика
    в 4,49
  • Рост лидов в 15 раз
  • Рост конверсии
    с 0,59% до 3,2%

Клиент: Интернет-магазин автозапчастей

Начало работы: декабрь 2015 год.

Сайт: torens-auto.com

Показатели на начало работ.

  • Трафик: 9 040
  • Количество лидов: 53
  • Стоимость лида: 1321 руб.

Цель: Увеличение поискового трафика на 25 000 посетителей

Итоги работ
  • Конверсия сайта с органической выдачи увеличилась с 0,7% до 3,2%;
  • Стоимость лида снизилась с 1 321 руб. до 205 рублей и не превышает L3 = 513 руб., что говорит об окупаемости рекламных вложений

В процессе работ, помимо успешно привлеченного трафика на сайт, компания torens-auto.com расширила свой бизнес:

  • открытие трех новых филиалов в регионах России;
  • открытие второго офиса в Новосибирске;
  • открытие СТО в Москве;
  • выход на аудиторию СНГ - Белоруссия и Казахстан.

Динамика привлеченного трафика

Динамика привлеченного трафика

Динамика лидов

Динамика лидов
Процесс работы

Клиент обратился в Intelsib с задачей увеличения поискового трафика в 3,4 раза за счет привлечения уникальной целевой аудитории. На момент старта работ, у клиента уже был опыт оптимизации сайта и ведения контекстной рекламы.

Проведя анализ текущей ситуации и учитывая цели клиента, был подобран комплекс услуг:

  • Продвижение по трафику;
  • Целевой контекст.

Спустя год сотрудничества, для сайта была подключена услуга:

  • Маркетинг-аналитика.
Анализ поискового продвижения

Работа по проекту началась с детального анализа состояния сайта, количества и качества трафика, источников трафика, лидов и стоимости лида.

Анализ по поисковому продвижению показал:

В сентябре 2015 г. общая посещаемость сайта составляла 35 517 посетителей, из которых 9 040 пришли через органическую выдачу.

Месяц, год Общая посещаемость Кол-во визитов с ПС
Июнь, 2014 4 721 397
Июль, 2014 6 424 1 134
Август, 2014 10 662 1 291
Сентябрь, 2014 15 387 1 475
Октябрь, 2014 15 033 2 080
Ноябрь, 2014 16 714 2 174
Декабрь, 2014 18 857 3 020
Январь, 2015 19 961 3 612
Февраль, 2015 23 062 4 522
Март, 2015 29 607 5 544
Апрель, 2015 27 153 5 761
Май, 2015 26 828 5 873
Июнь, 2015 25 767 6 138
Июль, 2015 30 514 7 751
Август, 2015 31 033 8 398
Сентябрь, 2015 35 517 9 040

Клиент вкладывал 70 000 руб./мес. для продвижения сайта. Среднее количество лидов в месяц составляло 35 штук по цене 2 235 рублей за лид.

Месяц, год Бюджет,
руб./ мес.
Кол-во лидов
с ПС, мес.
Стоимость лидов
с ПС, руб./мес.
Стоимость лидов
с ПС, руб./ среднее
за период
Январь, 2015 70 000 32 2 188 2 235
Февраль, 2015 70 000 35 2 000
Март, 2015 70 000 47 1 489
Апрель, 2015 70 000 24 2 917
Май, 2015 70 000 16 4 375
Июнь, 2015 70 000 37 1 892
Июль, 2015 70 000 32 2 188
Август, 2015 70 000 40 1 750
Сентябрь, 2015 70 000 53 1 321

Лидами считались действия: "Новая регистрация на сайте", "Форма обратной связи", "Оплаченный заказ".

Анализ сайта

Исходя из данных о трафике и полученных лидах, мы определили CV сайта именно по органической выдаче.

Средняя конверсия за оцениваемый период составила 0,59%.

Месяц, год Кол-во визитов
с ПС
Кол-во лидов
с ПС, мес.
CV сайта Средняя CV сайта
за период
Январь, 2015 3 612 32 0,89% 0,59%
Февраль, 2015 4 522 35 0,77%
Март, 2015 5 544 47 0,85%
Апрель, 2015 5 761 24 0,42%
Май, 2015 5 873 16 0,27%
Июнь, 2015 6 138 37 0,60%
Июль, 2015 7 751 32 0,41%
Август, 2015 8 398 40 0,48%
Сентябрь, 2015 9 040 53 0,59%

Обладая всей информацией о состоянии сайта, перед стартом работ важно рассчитать оптимальную стоимость лида, при которой будет достигаться окупаемость рекламных вложений 300%

Расчет L3 (Цена лида при окупаемости 300%)

Конверсия в продажи 11%
Средний чек, руб. 35 000
Маржа 40%
Прибыль, руб. 14 000
Выгодная стоимость заявки, руб. 513

Из показателей анализа сайта видно, что текущая стоимость лида превышает L3 в 2,6 раз.

  • 1 321 рублей фактическая цена лида
  • 513 рубля целевая цена лида

Для увеличения конверсии сайта и снижения стоимости лида, был предложен следующий блок работ:

  • текстовая оптимизация страниц, повышение эффективности графического контента, улучшение структуры сайта;
  • увеличение трафика на сайте;
  • настройка счетчиков на сайте, анализ полученных статистических данных, корректировка продвижения.

Рекомендации и первичные работы для увеличения юзабилити:

  • реализация автоматического определения пользователя по ip;
  • открытые телефонные номера в шапке сайта;
  • реализовать форму “заказать звонок” в шапке сайта с двумя шагами заполнения: ФИО и номер телефона;
  • фильтрация товаров по маркам авто;
  • сокращение количества кликов для оформления заказа (на старте требуется 4 клика);
  • внедрение функции покупки “купить в 1 клик”;
  • реализация блока поиска товара по каталогу;
  • добавление фотографий в карточки товаров;
  • работа с корзиной: переименовать кнопку с “оплатить” в “отправить заявку”, а также в самой форме не принуждать сразу вносить оплату, т.к. покупатель может сперва хотеть получить консультацию по заявке.
Процесс работы. Продвижение по Трафику

Общая емкость рынка по тематике сайта “автозапчасти” в регионах РФ составляла около 100 000 посетителей, из них самые крупные:

  • Москва - 25 000;
  • Санкт-петербург - 8 000;
  • Новосибирск - 4 000.

На моменте старта, компания охватывала лишь 1/10 от возможного трафика.

Клиенту было предложено продвижение по трафику с достижением цели 25 000 уникальных целевых посетителей по регионам России. Стоимость посетителя = 12 руб.

Итоговый бюджет на продвижение в ПС составил 300 000 руб./мес.

Список работ по трафику:

  • технический и поисковый аудит сайта - исправление ошибок индексации, улучшение коммерческих факторов, приведение сайта в конкурентоспособный вид с точки зрения ПС;
  • подбор СЯ и постраничное распределение КФ;
  • внедрение запланированных изменений на сайт;
  • написание оптимизированных текстов;
  • внешняя оптимизация сайта;
  • внедрение изменений по каталогу, исходя из запросов пользователей для поддержания динамики роста трафика.
Продвижение по Трафику. Изменения на сайте

Корректировки по каталогу.

Было

Стало

Выполнена реализация страниц по типам двигателя и моделям для каждой марки:

В самих моделях реализована разбивка посадочных страниц по годам, кузовам и объемам двигателя:

Для расширения ассортимента и увеличения каталога все проданные товары начали переходить в статус “архив”:

Также, такие товары начали отмечаться статусом “продано”:

Продвижение по Трафику. Динамика результатов

По итогам первого года работ, нам не удалось выйти на плановые значения привлечения трафика.

Год, месяц Базовый
трафик, ПС
Приведенный
трафик, ПС
Итоговый
трафик, ПС
2015, Ноябрь 7 500 - -
2015, Декабрь 7 500 -1 368 6 132
2016, Январь 8 700 -768 7 932
2016, Февраль 7 500 113 7 613
2016, Март 8 700 -3 657 5 043
2016, Апрель 8 100 -2 476 5 624
2016, Май 7 100 -1 828 5 272
2016, Июнь 6 300 -812 5 488
2016, Июль 5 200 1 520 6 720
2016, Август 6 200 2 257 8 457
2016, Сентябрь 7 000 1 426 8 426
2016, Октябрь 7 600 2 206 9 806
2016, Ноябрь 7 500 1 978 9 478

Причины не достигнутого уровня трафика:

  1. падение проекта в поисковой выдаче. Сайт был недоступен в течение нескольких дней в марте, 2016;
  2. быстрый переход с самописной платформы на платформу Битрикс. Смена платформы была необходима по причине не доработанного функционала сайта для SEO-продвижения.

Проседание по позициям сайта в поисковой выдаче и снижение уровня трафика является стандартной ситуацией при смене платформы сайта. Проседание показателей может длиться от 2-х до 6-ти месяцев, ожидаемая потеря трафика с поисковых систем может составлять от 10% до 90%, что также сказывается на проседании лидов.

В августе 2016 нам удалось вернуться к трафику до смены платформы. Для стабилизации базового трафика и поддержки позиций потребовалось 4 месяца - с апреля по июль.

Стратегические работы, реализованные для повышения трафика за первый год работ:

  • Смена CMS на Битрикс;
  • Реализация поддоменов по филиалам для продвижения по трафику;
  • Комплексная оптимизация проекта с региональными особенностями;
  • Изменение структуры каталога;
  • Вывод коммерческих маркеров на сайте - сквозные номера в шапке, форма заказать звонок, вывод виджета с соц.сетями;
  • Настройка аналитики проекта для сбора статистики по посещаемости и обращениям с рекламы;
  • Выход на новые регионы - Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Краснодар, Казань, Екатеринбург.

После стабилизации трафика, главной задачей осталось привлечение целевого уровня трафика - 25 000 уникальных целевых посетителей.

Достигнуть данную цель удалось в октябре 2018 года.

Динамика привлеченного трафика

Приведенный трафик на сайт должен быть мотивированным для совершения целевых действий:

  • формирование заявки;
  • заполнение форм обратной связи;
  • заказ обратного звонка.

Все эти действия впоследствии ведут к продаже товаров сайта.

С момента начала работ нам удалось увеличить количество лидов с поисковых систем в 15 раз - с 53 до 806 лидов в месяц.

Динамика лидов

Важными показателями при оптимизации сайта и ведении рекламной кампании являются конверсия и стоимость лида.

Эффективным является продвижение, где конверсия сайта растет, а цена лида снижается.

Динамика CV сайта

Динамика стоимости лида

Выводы:

  • Конверсия сайта с органической выдачи увеличилась с 0,59% до 3,2%;
  • Стоимость лида снизилась с 1 321 руб. до 205 руб. и не превышает L3 = 513 руб., что говорит об окупаемости рекламных вложений.

В процессе работ, помимо успешно привлеченного трафика на сайт, компания torens-auto.com расширила свой бизнес:

  • открытие трех новых филиалов в регионах России;
  • открытие второго офиса в Новосибирске;
  • открытие СТО в Москве;
  • выход на аудиторию СНГ - Белоруссия и Казахстан.
Отзыв клиента

Сенин Евгений

Коммерческий директор компании “Торенс”
torens-auto.com

Наша компания занимается продажей оригинальных контрактных двигателей и коробок передач. Мы всегда были заинтересованы продажами наших товаров через интернет. До обращения в Intelsib работали с другой компанией, результаты продвижения сайта были, но на уровне регионов СФО. Нам же были нужны более результативные показатели.

Сотрудничество с Intelsib начали в 2015 году. Целью обращения было:

  • выход на продажи по РФ;
  • кратное увеличение трафика на сайт;
  • рост коммерческих показателей: заявок, продаж.

За три года сотрудничества на нашем сайте было проведено много работ и изменений: каталог, карточки товаров и корзина стали более удобными и понятными для наших покупателей. Итогом продвижения сайта стало: сохранение раннее достигнутого трафика и привлечение порядка 27 000 нового уникального целевого трафика, что в среднем на 2000 трафика превышает обозначенную цель. Суммарный трафик на сайте, с момента начала работ, вырос в 4,49 раз, а конверсия посетителей с поисковых систем увеличилась с 0,59% до 3,2%.

Параллельно продвижению, мы открыли 3 филиала в новых городах, 1 новый офис в Новосибирске, а также СТО в Москве.

Благодарим компанию Intelsib за сотрудничество и развитие нашего бизнеса


Хотите узнать, как можно улучшить Ваш сайт?
Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Отправить письмо
Мы получим ваше сообщение на электронную почту и подготовим ответ.
Также вы можете прикрепить к сообщению файл.
Прикрепить файл
Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения с оплатой за результат
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности