• Главная
  • Кейсы
  • Как достичь окупаемости рекламы в 4 раза на агрегаторах Яндекс.Маркет и Pulscen.ru

Как достичь окупаемости рекламы в 4 раза на агрегаторах Яндекс.Маркет и Pulscen.ru

Срок достижения цели: 8 месяцев.
  • Окупаемость рекламы 473%
  • Конверсия 5%
  • 525 заявок в месяц

Клиент:международная торговая компания, специализирующаяся на продаже строительных материалов и инструментов для промышленного, гражданского и частного домостроения.

Цель: увеличить количество обращений с сайта.

Регионы: Сибирь и Дальний Восток.

Краткое содержание: ведется контекстная реклама, заявки приходят стабильно, но мало. Был проведен анализ целевой аудитории сайта и выявлено, что большая часть людей ищут товары с помощью агрегаторов Яндекс.Маркет и Pulscen.ru. Было решено подключить данные агрегаторы в самых маржинальных регионах.


Шаг 1. Подключение Яндекс Маркета

Я.Маркет работает по принципу контекстной рекламы, когда при клике пользователь попадает на проект (конкретную карточку товара). Заказ осуществляется с сайта tstn.biz. При клике по нашему объявлению переходим в карточку товара на сайте tstn.biz.

Карточка товара на Яндекс.Маркете:

Работы проведенные по настройке:

  1. Настройка магазина Я.Маркет по приоритетным регионам и прохождение модерации. Начинали с Новосибирской области, а далее постепенно добавляли остальные регионы.
  2. Подключены подменные номера для каждого региона кроме Якутска.
  3. Подключен сервис Pricelabs (https://pricelabs.yandex.ru) для управления ставками.
  4. Проводили постоянное перераспределение бюджета для магазинов на Я.Маркете в зависимости от показателей по регионам.
  5. Корректная настройка условий доставки в Я.Маркете для магазинов по всем подключенным регионам.
  6. Постоянный мониторинг корректной работы yml-­каталога.
  7. Подключение функции “Заказ на Маркете” на Я.Маркете, для того, чтобы повысить лояльность клиентов и, следовательно, количество заказов. Эта функция удобна тем, что возможно оформить заказ непосредственно в интерфейсе Маркета, не совершая посредственных действий (типа переход на сайт продавца, звонок в магазин).

Результат: в июле­-августе виден спад по количеству лидов ввиду снижения сезонности в тематике. Из­-за спада сезонности стоимость лида увеличилась, но благодаря проведенным работам в августе удалось снизить стоимость лида. В последующие месяцы наращивали количество заявок при этом снижая их стоимость.

Шаг 2. Подключение Pulscen.ru

Пульс цен – портал по покупке и продаже товаров и услуг промышленного и строительного назначения

Пример объявления на сайте pulscen.ru:

Работы проведенные по настройке:

  1. Сформирован yml-­файла для успешного прохождения модерации интернет-­магазина.
  2. Организована площадка (переименована, внешне оформлена, написаны тексты и т.д.).
  3. Настройка уведомлений о новых заказах на почту.
  4. Подключен подменный номер.
  5. Постепенное размещение новых регионов на площадке Pulscen.ru.
  6. Мониторинг корректной работы yml­-каталога.

Результат: кампания по Новосибирску с самого запуска показывала хорошие результаты, а с Красноярском были проблемы: ­было 5 заявок по стоимости 1 000 рублей, что в 2 выше выгодной стоимости заявки. После оформления площадки( добавления текстов, изменение внешнего оформления, переименования и т.д.) и корректировок ставок в следующий месяц стоимость лида снизилась в 7 раз!

В таблице ниже приведена статистика за Октябрь 2017 года

Площадка
Бюджет
Клики
Звонки
Заявки
Всего лидов
Цена заявки
Конверсия
Я.Маркет
10 743,4
8 646
230
73
303
35
4%
Pulscen.ru
15 000
1 985
208
14
222
68
11%
Итого
25 743,4
10 631
438
87
525
49
5%
Результат после 8 месяцев проведенных работ

За время работы с площадками нам удалось существенно увеличить долю новых клиентов с помощью присутствия на сайтах Яндекс Маркет и Pulscen.ru. Помимо отслеживания показателей оборота с заявок, которые приходили непосредственно с площадок, мы также отслеживали статистику по звонкам в разрезе по площадкам.

В итоге окупаемость инвестиций составила ROI 473%, а это значит, что реклама окупилась более чем в 4 раза.

Человек
Разумовская Юлия Витальевна
Руководитель интернет проекта

"Выражаем благодарность агентству "Интелсиб" за плодотворное сотрудничество и повышение эффективности рекламной кампании в Яндекс и Google, продвижения ассортимента сайта tstn.biz в товарных агрегаторах. Особенно ценно отсутствие барьеров у агентства пробовать новые рекламные каналы и активности, прислушиваться к рекомендациям, понимать цели и задачи нашей компании, разделять риски вместе с нами, где-то идти на компромисс. Отдельное спасибо нашему менеджеру, Елене Басовой, за терпение и веру в успешный результат!​ Командная работа между заказчиком и агентством очень важна, только при взаимной заинтересованности, погружении в особенности бизнеса клиента и обмене опытом во время общения можно достигать поставленных kpi. Желаем агентству дальнейшего развития, процветания и еще больше успешных проектов!"

Хотите узнать как можно улучшить Ваш сайт?
Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности